“三来一补”谈判

　　“三来一补”谈判是谈判双方就来料加工、来样加工、来件装配及补偿贸易所涉及的有关来料、来件的时间、质量认定，加工标准，成品的交货时间及质量认定，原材料损耗率的确定，加工费的计算及支付，技术设备的作价、质量保证、补偿产品的选定及作价、补偿时间、支付方式等方面问题所进行的谈判。

　　“三来一补”即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。来料加工、来样加工、来件装配是进口和出口紧密结合的交易形式，其谈判的内容与货物贸易谈判内容有相似之处，主要涉及对来料、来样、来件的质量、数量和料件到货时间的规定，对成品质量的规定，对成品交付数量和交付时间的规定，关于工缴费及其支付办法的规定，关于料件消耗定额与成品合格率的核定办法的规定，保险、违约处罚条款以及争议解决办法的规定等。

　　补偿贸易又称产品返销，是指合作一方提供技术、设备、器材等兴建企业或改造老企业，待项目竣工投产后，合作的另一方以该项目的产品或双方商定的其他产品来偿还的合作方式。补偿贸易的谈判主要包括两方面的内容：一是购买技术设备谈判，谈判双方具体洽商技术设备的规格、性能、价格，交货时间、方式，保险等内容；二是技术设备货款的补偿谈判，双方具体确定补偿方式与补偿产品、补偿产品的作价原则、补偿期限及各期补偿产品的数量、结算方法、违约及争议处理办法等。

• 国际货物买卖谈判
• 国际投资谈判
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