高段位营销

　　高段位营销是指企业采取一定的营销手段，将销售效率、费效比、可持续增长率达到最优化。

　　第一，销售效率最优化。

　　最优化有两个评估参照系，一个是企业内部的人均销售效能，即销售额与销售人员总数的比率，另一个是同行或跨行业之间人均销售效能的比较。

　　案例：小米手机通过电商的销售效率，比步步高等依靠全国市场层层代理分销的销售效率高出很多；三只松鼠实现3个亿有700多人，至少在这个阶段，其销售效率还不如传统渠道销售的同等规模坚果企业，通过经销商模式销售的坚果企业，实现3个亿公司员工约500人，营销团队100人左右。

　　第二、费效比（投入产出比，ROI）最优化。

　　营销不是有效果就是好，而是要花小钱办大事才是好。费效比即投入产出比节节攀高，费用投入止不住，销售产出却停滞不前，意味着营销模式尤其是传播与推广手段出现了问题，早期及成长期依赖广告拉动销售的品牌，都会出现广告投入产出钝化的现象。

　　案例：中国日化企业因为营销战略思维与模式长期停留在费效比低效而不察的陷阱里；凡客诚品也没有避免其前身PPG，依赖广告拉动销售的陷阱。

　　第三、可持续增长性。

　　高段位营销必须具备可持续增长性，无论是顾客、市场布局与拓展、渠道拓展等，都具有“滚雪球增长”的特点。可持续增长力，需要企业深切明白增长的驱动力体系与结构，并明白适应不同市场环境的增长驱动力组合是怎样的。否则，机会来时有增长，竞争大时马上搁浅。

　　大部分企业在机会性增长下，并没有真正搞清楚自己品牌增长的驱动力，因此在机会红利下降的时候，也就找不到关键驱动力转变的枢纽，或者，区域的成功无法复制到全国市场。