非必须附带产品定价

　　非必须附带产品是主要产品的附带产品，它与主要产品有关，但又不是必须连带购买的产品。如汽车与收录机，餐厅与酒水、烟等等。这些相关产品的定价应与主要产品兼顾。企业有两种选择：一是将主要产品的价格定得高些，将附带产品的价格降低，吸引顾客购买。如饭店里将饭菜价格定得较低，而酒水价格定得较高，靠低价饭菜吸引顾客，以高价酒水赚取厚利。二是将附带产品价格包含在主要产品价格中，促使顾客购买。

　　企业在销售主要产品时也经常销售附带产品，例如，顾客去购买汽车时，常会购买电动雨刷、车用立体声收录机和空调器等等。这些非必须附带产品定价是个棘手的问题。汽车公司需考虑把哪些附带产品的价格计入汽车的价格中，哪些另行计价。70年代，美国通用汽车公司常采用的策略是：在广告上宣传9000美元可买一辆(不包括附带产品的)汽车，但当顾客来到展销室看到的却是11000美元或12000美元包括附带产品的汽车。后来，80年代初期，它仿效日本汽车制造商，将许多有用的附带产品包括在汽车的价格中，广告上宣传的价格也是包括附带产品的价格，然而，遗憾的是由于价格过高，使许多顾客望而生畏。

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