零售商利润率

　　零售商利润率指零售商从批发商采购产品，然后在销售给顾客的这一过程中所实现利润率。该指标测算的是零售商盈利的百分比。

　　式中RMP_以百分比表示的零售商利润；

　　S_p——销售给顾客的价格；

　　P_p——从批发商采购的价格。

　　假定一家零售商以5美元的零售价格销售化妆用品，从批发商采购的价格为2．50美元。计算零售商利润率是一种简单的练习，如下所示：

　　零售商利润率是一项关键的定位要素。该指标反映出零售商在吸引目标客户过程中所采用的策略。如果零售商选择采取高价定位，那么它很有可能试图获得更高的利润额。然而，更高的利润通常并不是和数量大的销量联系在一起的。反过来，虽然较低的利润率可能意味着公司将采取更为有力的攻势刺激需求，但是，还是给利润率带来了不利的影响。除非销量持续保持高位，那么低价零售商通常会面临负回报率，尤其是在销售不畅的周期内。关于利润，也有相对较为复杂的多种策略可供选择，包括零售商是否舍弃全国或全球知名品牌而致力于经营自有品牌。越来越多的情形表明，自有品牌能使零售商提高利润率，和非自有品牌、全国性品牌相比，甚至更容易核算公司自己生产和制造的成本。对诸如沃尔玛的公司来说，自有品牌可能是一种非常有效的策略。如果这类公司没有从国际大品牌获得他们想得到的特许销售权，那么采用自有品牌策略就尤其有效。知晓度不高的小型零售商之所以要倚靠销售非自有品牌，这完全是因为它不具备足够的资金渠道，无法开发自己的产品线。还有一种方式就是零售商纳人多种策略，将其融为一体。这对某些零售商来说，可能是一种成功的途径。沃尔玛和来自法国的家乐福就是这么干的。尽管我们已经分析了确定零售商利润率的基本方法，但直接影响最终零售利润率的变量还有不少。