陪衬定价

　　顾客在购买商品的过程中，总是希望有较大的选择机会，通常对商品进行反复的挑选，以合适的价格买到满意的商品。为了适应顾客这一心理，商店应以主力商品的价格为核心，制定主力商品价格后，补充适当的廉价辅助品，以衬托主营商品的优良品质；补充高价格商品，以衬托主营商品的价格合理性。

　　陪衬定价不仅可以刺激顾客购买主营货品，而且可以利用低价格的辅助货品吸引求廉的顾客，同时可以利用陈列高价格的辅助货品来提高店铺档次和格调，吸引求新、求好、求美的顾客。通过辅助品陪衬价格，既增加顾客价格的选择余地，又增加了店铺销售额。店主要根据自己店的实际情况，选择合理的定价法。

　　例如，法国一家专营玩具的商店购进了两种“小鹿”，造型和价格一样，只是颜色不同，上柜后很少有人问津。店老板想出个主意制造差价，他把其中一种小鹿的售价由3元提高到5元，另一种标价不变。用3元钱的小鹿做5元钱的小鹿的陪衬商品。结果把这两种价差鲜明的玩具置于同一柜台上，提了价的小鹿很快销售一空。