防御型价格战

　　防御型价格战一般都是企业迫不得已而采取的一种市场防御行为。当领地有“强敌”入侵，企业为保全市场，往往会采取这种防御型的价格战。

　　防御型价格战是以牺牲企业的战略性产品为代价，维护和巩固企业目前所拥有的市场，并通过这种方式来扩大销售额以及市场占、有率。防御型攻击战应该把防御和进攻结合起来，以退为进，在防御之中显现“杀机”。

　　防御型价格战在大多数情况下，是一种被动应战，是企业被逼无奈而采取的一种市场防御行为。当自己的市场上出现强有力的对手入侵的时候，企业为了保全自己的市场份额，往往会采取这种防御型的价格战。在进行防御型价格战的时候，需要注意以下几个方面：

　　首先，有所偏重。在选择参战产品时要有所偏重，忌全线参与，要针对竞品的主要规格选取相应的产品参与价格战。

　　其次，采用新产品。尽量采用新产品，因为价格战结束后，这种新产品也就没有保留的价值。

　　再次，防御与进攻结合。只有将防御与进攻完美结合，才能在防御中体现进攻的成分，并乘机扩大市场份额。

• 狙击型价格战
• 进攻型价格战