酬谢包装策略

酬谢包装策略

　　酬谢包装，又称特惠包装。酬谢包装是以标准包装原价格供给较标准包装更大的包装，或以标准包装别外附加商品来酬谢购买者。

　　此种方法在食品、保健食品、美容产品、洗化品等类别中使用非常广泛。例如：某品牌的维生素E产品，在其60粒瓶装中增加15粒，但价格却保持不变，这额外的15粒维生素E就是酬谢部分或特惠部分，对消费者而言就是一种酬谢品。酬谢包装被那些计划上市新的、较大包装产品的营销者，在改换包装时广泛使用。酬谢包装和减价优惠一样，主要是吸引现有消费者，用以鼓励那些已接受该品牌的顾客继续或增加购买，而以此作为其购买的回报。酬谢包装也可在面临竞争品牌进行促销活动或广告活动时，用于稳定现在顾客。

　　一般而言，酬谢包装几乎无助于诱使顾客试用新产品，或建立产品的品牌形象。

　　优点：

　　1、在终端货架陈列上，可使消费者立即产生非常明显的购买冲动。

　　2、比起只用特殊设计标签的包装，它较不易被竞争厂商模仿。

　　缺点：

　　1、由于酬谢包装常需要特别的包装设计，需要在工厂与零售中进行额外的处理，因而其花费可能相当大。

　　2、一般而言，只有目前的使用者得到好处。

　　3、假如以小包装做为赠口搭配在既有的包装规格上，那么它便有在市场上消失的危险。

　　4、一些小超市及连锁店希望对促销期间所损失的利润能有所补偿。有些连锁店根本不接受这种促销提议。