配套商品

配套商品(Closed Stock)

　　配套商品是指商品的使用价值既可以单独实现，又可以与另一种或几种具有关联关系的商品共同配套使用的商品。比如上衣与裤子、口红与其他化妆品、剪刀与其他剪裁工具、席梦思与其他家具、电饭锅与其他炊具等就是配套商品。

　　零售店在为配套商品制定价格时，也应该分别制定单件商品的售价，而且通常应该让单件商品的售价之和大于配套商品的销售价格，其目的是通过这个价格差异吸引顾客购买配套商品，以增加商品的总销售量。

　　在实施配套商品定价策略时，零售店必须注意两点：一是商品不能硬性搭配，耍给消费者充分的购物选择权；二是在配套商品中不能夹带残次品或假冒商品，以免破坏本店的声誉和形象。

　　组合定价策略是一种非常实用、有效的定价策略，通过商品间的组合定价，可以吸引更多的消费者，提高零售店整体商品的销量。组合定价策略主要作用表现在以下几点：

　　①可以通过价格差异吸引消费者，增加零售店整体销量。

　　②商品配套销售可以增加每次交易的成交量，节省交易时间和费用。

　　③商品配套得当，可以起到以畅带滞的作用，增加滞销品销量，减少滞销品损失。

　　④商品配套得当，可以节省消费者的选购时间，更好地满足顾客的消费需求。