通路激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售，资金快速回笼的目的而采取的激励措施。
通路激励的优点
1、有利于增强产品在市场中的竞争力；
2、能帮助解决最紧急的销售不良情况；
3、能配合对消费者促销活动的展开；
4、提高产品的铺货率，确保消费者能买到产品；
5、争取更多的货架空间或POP等展示的支持；
6、操作较简单。
通路激励的缺点
1、造成通路成本不断增加，中间商要求增多；
2、很难预计促销奖励回报；
3、影响对消费者的促销预算，影响品牌建树。
