近期销售预测法

近期销售预测法

　　近期销售预测法是指企业对近期内的销售额进行预测的方法。

　　1.一个月至三个月的近预测。着重对销售情况有无变化的转折点进行预测，包括两种：

　　(1)年统计法。求各月的销售成绩累计值来抵销各月的波动，从而掌握销售的趋势。

　　(2)先行——滞后法，该法在销售预测中利用影响企业生产、销售产品需求的经济指标来推算销售额。

　　s=f(x、y、z……)+ε

　　其中：s为产品销售额x、y、z……为经济指标，如能找到先行于产品需求的经济指标，由这类先行指标的动向，设想几个月以后的销售变化。

　　2.三个月至一年的销售预测也叫年度内销售预测，是制订年度经营计划和季度计划的前提条件。在考虑经济社会环境的动向和全行业需求动向后，可按如下方法预测，然后再综合调整。

　　(1)市场调查或现场调查法。

　　(2)统计的方法。主要有两类；一是利用变化率和变化量的简单预测方法，即在预测下一年度销售额时，将本年度销售额与上一年度销售额的增减比例求增减额，乘以或加上本年度的销售额。二是利用最小二乘法的统计法，即利用时间序列分析延长法和相关分析法对产品及产品系列的.需求或全国销售额进行预测，然后乘以市场占有率。