边缘营销

　　边缘营销是指利用主流营销而实行颠覆部分营销理论的创新方式。当一个企业在起步阶段，在各方面不具备明显优势时，找出竞争对手忽视的市场，或者说不重视的市场，根据这些市场的客户特点迅速定位自己的市场区域销售战略和产品战略，制定和研发出适合这些边缘客户的销售政策和产品，从而打开市场和获得利润。

　　边缘营销是企业起步阶段和中小企业能够生存发展的有效销售策略之一，也为这些企业发展提供了挑战和机遇，边缘营销是其他主流营销手段的延伸，是在市场竞争中，最大化地避免与其他企业的竞争，从而获得利润的有效手段之一。根据企业刚刚起步时期的特点，生产能力和规模都很小，没有自己的品牌和知名度，没有成熟的产品。在这些问题上，边缘营销都能够进行较好的解决。边缘营销首先站在市场激烈竞争的角度上，对复杂的市场进行分析，对掌握的客户进行筛选，对处于市场空白地区的客户进行广泛了解，从而定位自己的产品和客户群。立足于正确把握受众心理，要吸引受众，必定要能满足受众的某种或某些需求，无论是生心理方面还是其他方面。在网络上，正确的运用奇闻或者爆炸性事件，引发网民的口口相传，能快速引起广泛关注。因而从吸引人的眼球到吸引人的思维的一种上升理论的诉求。同时边缘营销也存在着很大的机缘巧合，也就是偶然性，善于把握这种偶然性是成功的基准，并且要善于抓住时机做出经典。

1. 避锋就虚，弱化自己的不利条件没有品牌、没有知名度、市场不认可这些不利条件都可在选择客户的初期工作中就被弱化。选择一些规模较小的客户，这些客户对企业品牌没有太大的依赖，往往看重的是企业产品的实际使用效果。选择偏远地区的客户，客户对其他供应商的情况不了解，不会对供应商的质量和价格进行比对。选择需求较特殊的客户，客户对企业产品也将产生依赖。选择竞争对手企业丢失的客户，客户的采购也没有较大的选择余地。
2. 产品针对客户使用的特殊性，售价较高可以有效地针对需求较特殊企业的使用要求，开发出专用产品，满足客户的特殊需求。产品供应的唯一性使产品售价高于市场价格，更多获得利润。避开激烈竞争的行业客户，选择竞争不激烈的市场进行开发，也可以有效地避免价格的持续下滑。
3. 快速打开市场相对于竞争激烈的大客户争夺战来说，可以有效避免激烈竞争，选择这些客户，对产品要求较低和前期工作都较少，可以快速进入市场。