赫尔曼·西蒙

赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）

　　赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）是德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父、是世界极负盛名的管理大师，出生于德国，在波恩和科隆大学攻读经济学和企业管理专业，1976年获波恩大学博士学位。

　　1、 全球最负盛名的中小企业管理专家之一。《隐形冠军》一书作者，“隐形冠军”概念首创者。

　　2、企业产品定价领域全球最重要的专家，定价学三大模型之一——西蒙模型的创立者。其另一著作《定价圣经》（Power Pricing）同样具有广泛影响。

　　3、 伦敦商学院终身访问教授，哈佛大学（1988－1989）、斯坦福大学（1984）、庆应义塾大学（1983）等著名学府访问教授。1984～1986年任欧洲市场营销研究院（European Marketing Academy）院长。

　　4、赫尔曼·西蒙还是西蒙-库彻-帕特纳战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官，曾以访问学者身份应邀到哈佛大学商学院和斯坦福大学等著名院校讲授企业管理、企业战略等课程。

　　此外，赫尔曼·西蒙还担任数家欧美公司和基金会的监事会成员。作为企业管理，特别是中小企业管理方面的专家。

　　1986年，时任欧洲市场营销研究院院长的赫尔曼·西蒙在杜塞尔多夫巧遇哈佛商学院教授西多尔·利维特，后者问他：“有没有考虑过为什么联邦德国的经济总量不过美国的1/4，但是出口额雄踞世界第一？哪些企业对此所作的贡献最大？”西蒙开始认真思考这一课题。他很快就排除了像西门子、戴姆勒-奔驰之类的巨头，因为它们和它们的国际级竞争对手相比并没有什么特别的优势。那么，答案只可能到德国的中小企业当中去找。

　　从那一年开始，通过对德国400多家卓越中小企业的研究，西蒙创造性地提出“隐形冠军”（Hidden Champion）的概念。他通过大量数据和事实证明德国经济和国际贸易的真正基石不是那些声名显赫的大企业，而是这些在各自所在的细分市场默默耕耘并且成为全球行业领袖的中小企业。它们在利基市场（niche）中的地位无可撼动，有的甚至占据了全球95％的市场份额（比如德国卷烟机械生产商Hauni）；它们的技术创新遥遥领先于同行，其人均拥有专利数甚至远远超过西门子这样的世界500强公司；但是因为所从事的行业相对生僻、加上专注的战略和低调的风格，它们又都隐身于大众的视野之外。

　　早年的研究中，西蒙认为“隐形冠军”现象仅限于德国，根植于德意志民族悠久的手工业传统和对职业的自豪。但是进一步的研究发现，隐形冠军企业在美国，在南非，在新西兰，在亚洲都普遍存在，它们不但同样在各自所在的经济体中扮演着非常重要的角色，而且和德国的隐形冠军企业有着惊人相似的成功法则。西蒙把他对这些企业的研究成果著成《隐形冠军》一书。在随后的十多年当中，该书被译为20种语言，包括简体、繁体中文版，广为传播。

　　1. 某一个细分市场的绝对领先者，以市场占有率衡量，它们是世界市场的老大或者老二，或者至少是中国市场的老大；

　　2. 年销售额一般不超过10亿元（除了少数的例外，样本企业中只有4.4%的企业超过这个额度）。

　　3. 公众知名度低，很多这类企业的产品都是不易受人觉察的或者看不见的，只是用在生产最终消费品的制造流程当中，或者只是某种消费品的部件或原料。

　　赫尔曼·西蒙模型由赫尔曼·西蒙于1979年提出了一个与品牌生命周期相关联的价格弹性动态模型。

　　假定qit为t时品牌i的销售量，Cit为t时品牌i与市场上所有其他品牌的价格差异效应（也就是交叉弹性效应），Bit为t时品牌i的纯粹价格效应，Ait为非价格因素对t时品牌i的遗留和废弃效应，那么，动态销售反应模型就可表述为：

　　qit=Ait+Bit+Cit

　　Ait反映了由于广告反应滞后和销售变量滞后而引起的生命周期废弃因素和遗留效应的组合情况。

　　Bit反映了销售量与纯粹价格水平的关系。西蒙假设二者之间存在着线性关系，即Bit=bPit, 式中，　　

　　b<0；Pit为t时品牌i的价格。

　　Cit反映了品牌i与市场上所有其他品牌的价格差异对品牌i销售的影响。最理想的效应是：当价格差异较小时，销售反应比例小；当价格差异大时，销售反应比例大。所谓价格差异，是指品牌i价格与市场上所有品牌价格平均值之间的差额。

　　西蒙的研究发现对于企业根据价格弹性的变化制定最优定价政策具有重要意义。

　　《隐形冠军：全球最佳500名公司的成功之道》(Hidden champions Lessons from the World's Best Unknown Companies)由哈佛学院图书出版公司出版，众所周知，哈佛商学院图书出版公司以出版学术严谨、卓有远见的管理类书籍而闻名，并且通过出版这些书籍来影响整个世界。哈佛商学院图书出版公司的使命就是：用卓越的思想提升管理实践，影响瞬息万变的世界。而本书能够被哈佛商学院图书出版公司慧眼青睐以致付梓，足以说明此书于现实的管理实践有着重要的指导意义。

　　《隐形冠军：全球最佳500名公司的成功之道》阐明了优秀管理的基本要素——了解自己的优势并熟练地持续运用这些优势。《隐形冠军》揭露了这样一个事实，并不总是只有那些大公司才能征服市场，那些行动迅速、市场集中、高度专业化的公司同样能够将他们的谋划付诸实施，最大限度地努力接近客户，从而取得市场领先地位。在这本书里，西蒙总结了隐形冠军公司得以成功的九条最有深远意义的经验教训，这些经验教训对任何一个国家、任何一个行业的大中小企业，尤其是对家族企业以及创新型企业具有非常现实的借鉴意义。

　　《隐形冠军》一书阐明了优秀管理的基本要素——了解自己的优势并熟练地持续运用这些优势。这两点经验的重要意义在当今的全球市场竞争中显得日益突出。正如全球最大的组装产品供应商沃思公司（Würth）总裁兼CEO莱因哈德·沃思（Reinhold Würth）博士所言：《隐形冠军》一书揭示了这样一个事实，并不总是只有那些大公司才能征服市场，而那些行动迅速、市场集中、高度专业化的公司同样能够将他们的谋划付诸实施，努力最优先地接近客户，从而取得市场领先地位。这本书包涵了很多隐形冠军公司成功的经验教训，这对21世纪的企业具有极其重要的借鉴价值。

　　西蒙在此方面的著作颇丰，包括《隐形冠军：全球最佳500名公司的成功之道》、《价格管理：理论、战略与实务》、《信誉与市场战略》、《新产品的价格策略》、《思维管理：目光远大的公司与价格管理》、《定价圣经》（Power Pricing）。

　　英文版《隐形冠军：全球最佳500元名公司的成功之道》（Hidden Champions：Lessons from 500 of the World's Best Unknown Companies）由哈佛学学院图书出版公司出版。