定价政策

定价政策（Pricing policy）

　　定价政策是指为实现企业定价目标而采取的定价政策。

　　企业的定价目标是为了应付市场竞争、保持市场占有率、追求最高利润等，所采取的政策有：

　　　　1.价格领先者政策。即定出的价格有权威性，其它同行企业将追随其价格。某些实力强大的大企业常采用这种政策。

　　　　2.价格追随者政策。即参考大企业的领先价格来确自己的价格。这种政策往往被多数企业所采用。

　　　　3.高价政策。也叫撇油政策。即新产品投放市场时把价格定得较高，尽可能在产品生命周期，取得更多的利润。这种定价政策适用于生产高技术产品的企业；短期内不会引起激烈竞争的产品；商品信誉较高的企业。

　　　　4.低价政策。也叫渗透政策，就是把价格定得较低，以便很快渗入市场，等销路打开后，再用适当方式提高价格。

　　　　5.效益价格政策。即通过对产品销售量、成本的计算，找出一个能取得最高销售利润的最优价格，实行产品定价的政策。

　　　　6.产品线定价政策。即考虑整个产品线的总利益来定价。多用于企业产品组合中多种产品的定价。

　　　　7.折扣政策。企业定价时采取给顾客在价格上的优待或减除额。