贸易广告

贸易广告(trade advertising )

　　贸易广告是生产厂商向推销产品的零售商、批发商、中间商所作的广告，通常刊载于专业性刊物上，其宣传对象主要是既能储存又能销售货物的商业机构，一般不面向广大消费者。

　　贸易广告具有新闻性、专业性强的特点，一次刊出后很少重复登载。其内容包括产品性能介绍，可供规格、型号，使用方法，营销地点及批发价格等。

　　生产厂商作贸易广告宣传时，往往先于零售广告，以便零售商、批发商或中间商及时了解行业动态与商品趋势，作出是否购买的决定。如贸易广告落后于零售广告的宣传，就失去了它应有的作用。

　　贸易广告直接面向批发商、零售商或销售代理的广告，并通过他们来销售产品。制造商通过贸易广告来向批发商和零售商推销自己的产品。贸易广告强调的是产品利润，以及零售商能够从制造商那里得到的广告支持。此外，贸易广告所推销的是零售商经营自己的业务所需要的产品和服务。对货架、清洁服务和收银机所做的广告都属于贸易广告。

　　贸易广告有着多种目标：

　　1．获得更多的分销渠道。制造商都希望自己的晶牌能有尽量多的分销渠道。

　　2．增加贸易支持。制造商需要和其他无数的品牌竞争货架空间以及批发商的支持。贸易广告能够激励零售商将某一品牌放在货架上比较显著的位置，或者采用制造商提供的购买点促销资料。

　　3．宣布消费者促销活动。很多贸易广告都会提供未来的产品促销计划。制造商希望通过这些活动向批发商表明它们会通过广告来支持自己的品牌。