购买习惯

购买习惯（Buying habit）

　　购买习惯是指消费者在长期的经济和社会活动中逐渐形成的、不易改变的购买商品的行为。

　　购买习惯的形成往往同消费者的性别、年龄、职业、文化素养、个人爱好、经济条件等有关。企业在市场营销活动中，认真分析研究消费者的购买习惯，对于制定企业商品销售计划，决定促销策略，扩大商品销售，满足消费者需要具有重要意义。

　　购买习惯主要包括消费者购买商品的时间、购买地点、购买决策以及购买选择等方面的定向性。

　　1、购买时间。某些商品具有很强的季节性，如冬天的棉衣、夏天的汗衫、春秋的单衣单裤等，消费者一般都有在换季时购买的习惯；在各个传统的节日里，绝大多数消费者要购买礼品或物品赠送亲友以及购买各种食品。

　　2、购买地点。一些消费者习惯到自己认定的某一商店购买。

　　3、购买决策。一般说妇女多担任家庭购买主角，她们大多是购买决定者。但对一些大的、价格比较昂贵的商品，如电视机、冰箱、录像机等则多由男女双方共同决定，其中男方作决定的较多。

　　4、购买选择。有的消费者特别重视价格，总是购买最便宜的商品，而不论商品是哪一个企业生产的；有的消费者特别注重牌子，只要是某某厂生产的某种牌子的商品，价格高一点也愿意买；而别厂产品尽管价格便宜一些，也不愿意买；有的消费者重视服务，只要购买方便，包装也好，能修能换，即使价格高一些也愿意购买。