蜜月成交法
目录
|
什么是蜜月成交法
蜜月成交法是指在一方(男方或女方)犹豫之际，首先博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”。
蜜月成交法的运用
蜜月成交法对年轻的夫妻尤为有效。比如，对于一对来访售楼处的恩恩爱爱的小夫妻，当他们的意见出现分歧时，你可以从他们的甜蜜之处寻找突破口，比如“你们在一起可真和谐、完美。你们结婚几年了?三年呀?不会吧，看起来还像在度蜜月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢?只有×××这样的项目才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫”。虽然这样的话是很肉麻，但是记住，人在受到称赞时是分不清真实和梦境的，当然，在称赞时，你必须做出认真、严肃的姿态，千万不要让人觉得皮笑肉不笑的。
蜜月成交法案例
售楼人员：“王先生，王太太，你们还有什么疑问吗?”
客户(王先生)：“我们还是再看看吧，厅太小了，不够气派。”
客户(王太太)：“厅不小了，我们又不是要在家里开舞会。”
客户(王先生)：“如果有客人来了，那么小气的厅多寒酸!”
客户(王太太)：“现在大家要聚会都会到外面去，来客人也不会一下就来七八个吧?再说了，厅大了面积就要多一二十平方米，咱们的月供压力会很大的呀!”
售楼人员：“王先生，王太太，你们真甜蜜，互相尊重，着实让人羡慕。”
随即转向王太太：“王太太，刚刚听您说，你们准备要孩子了?”
客户(王太太)：“是啊，太晚要孩子可不好。孩子一出生，费用可就大了，还是得省点花，多攒些钱，我可不想生了孩子后天天为钱发愁。”
售楼人员：“那也是。我一个小姐妹年初刚生了孩子，现在每个月t光给小孩买奶粉都要上千元呢。”；
客户(王太太)：“对呀，生个小孩太费钱了，所以我想还是，先买套小点的房子，不要给自己太大的压力。以后有了钱想要大房子再换呗。”
售楼人员：“这个想法是对的，现在的新婚夫妇买房更多地是为了过渡之用，并不是说一辈子就要住这样的房子。当然了，男人都希望房子能够气派些，这也是可以理解的，不过我想还是先稳重些好。”
随即转向王先生：“王先生，您认为呢?您太太这是体贴您，听她的不会有错的。”
客户(王先生)：“好吧，她喜欢小的就小的吧。”
售楼人员(转向王太太)：“王太太，您看，您的先生同意了，咱们现在是不是可以下定金了，这种户型可是很抢手的哦。”
客户(王太太)：“好吧，我看房子也看累了，就这一套吧。”