落地陈列法

　　落地陈列法是为了促销产品，强调某一促销活动(产品／包装)、假日特卖，或者提供高周转产品有更多的存货量所做的展示方法。这种大量陈列方法多用于带外包装箱的商品，顾客取货时不会造成商品垮塌，并且取货也比较方便。也可以采用在主通道附近堆叠多层商品的方法，这样在售出部分商品以后仍然能够保持足够的量感。例如，易拉罐装的可口可乐在促销时就可以采用落地陈列法。

　　落地(堆头)陈列标准如下：

　　(1)一个堆头原则上陈列一种单品，最多不超过两种，且价格低的商品陈列在最前面；

　　(2)堆头陈列的商品高度应在1．4米左右；

　　(3)堆头要和前N架对齐，主通道陈列的堆头应成一条直线；

　　(4)清仓、负毛利商品不宜做堆头商品陈列；

　　(5)堆头陈列的商品要有卡板(栈板)垫底，商品不能直接接触地面；

　　(6)堆头陈列的罐装商品码放不超过两层，纸箱下面朝上，两箱之间不能留空隙；

　　(7)堆头陈列的商品应以卡板尺寸为准，不能超出；

　　(8)堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板左右的尺度；

　　(9)DM商品必须有POP配合；

　　(10)整箱打底的商品要交叉码放，可以采用空箱的方法进行陈列；

　　(11)特卖商品是因货架销量满足不了顾客的需求而特别陈列为端架、堆头的商品；

　　(12)特卖商品是应季性强、货量充足、价格低、毛利高的商品。

　　主要注意事项如下：

　　①陈列位置选择消费者最常走的路线。

　　②堆箱陈列时，注意底垫的稳固性，可以使用交叉堆法，POP及产品包装下面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取；在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以下面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。

　　③堆箱时，注意底垫稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装应将下面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准。