营销地图

　　所谓“营销地图”，就是采用多种符号和标记来表示市场的相关信息，表示产品进入某区域的情况，如产品的销售量、产品的覆盖率以及市场上存在的问题，等等。

　　巧妙运用地图营销和营销地图，能够收到良好的效果，提高营销效率。

　　随着经济社会的发展进步，营销工具与方式也在与时俱进。地图作为人们日常生活的必备工具，已被广泛地运用于市场营销活动中。在市场营销中，采取地图营销，可将客户的心理与其日常生活紧密地联系起来；实施营销地图，可以最直观地反映市场动态，发现市场上的问题，有助于企业有效地制定销售战略。

　　1、点状标记

　　我们通常在营销地图中用点来表示地点,如产品进入上海市场,那么我们就在上海的位置上画一个点,产品进入了那些市场,我们就在那里画出点,这样我们一看便知产品进入了那些城市,那些城市有待与开发,一目了然。

　　2、线状标记

　　一般的地图上用线来表达的东西很多,如公路,铁路,河流,以及各区域的界线等,而营销地图中我们通常来用线来表示城与城市的距离,这样可以让我们更好的安排物流,更好的让各区域的资源公享,让各个市场更加紧密配合和联系。

　　3、面状标记

　　各个区域用不同的形状的几何图形来表示区域市场的情况,比如销售500箱产品我们用蓝色填充,1000箱用黄色,10000箱用红色等,这样我们一看便知道各个区域的销售情况,可更好的调节促销资源。

　　1．设点的形式。企业的产品进入市场，设点的形式非常重要。有一个基本原理：确定第一个点后，另外的点要和第一点相连，基本呈三角形状。为什么要呈三角形呢?因为三角形是由三条线段顺次首尾相连，组成的一个闭合的平面图形，是最基本、稳定的多边形。任何一个多边形都可分解成三角形。我们在区域市场设点，按照三角形原理去设点，会对市场的占领有稳定的作用。

　　2．划线的形式。遵循三角形的基本原理，我们划线时要注意：第一个点设好，其他点与这个点的距离要基本一样的，各个点围成的图形基本上是一个等边三角形。如果我们设好一个点，第二个离它100公里，第三个却离它有800公里，这样形成的三角形就不太相称：两个城市太远或太近，对产品进人市场都是不太科学的，距离近的城市产品会相互挤压，而距离远的城市又会孤立无援。所以我们要尽量选择距离差不多的城市。

　　3．最后形成面。我们在这里说的面，是指各城区的区域图形，但是在上面我们已提到，任何一个多边形都可分解成三角形，所以尽管个个城区大小形状有差异，但是用三角形来分割设点，包括对卖场和批发商，都可以运用三角形的原理。

　　为何设立三角形区域市场?

　　1. 任何一个区域市场都可分割成若干个三角形的小市场,这 样可以市场细分,更清楚渠道的层次,一级,二级,三级市场用颜色填充。

　　2. 点面结合,一个三角形区域市场的三个点产品销量上升,这个面的销量一定是升的。

　　3. 品牌效应,中心点的品牌传播影响到另外两个点,这个区域品牌优势就形成。

　　4. 大区域三角形细分市场是各个小三角形市场相互支持的同时相互制约,可帮助我们对市场价格的监督与管理,使市场可以分割,可以联合,非常灵活机动。

　　5. 三角形市场对物流是起点出发回起点的循环,节约运输成本，如合肥-安庆-芜湖-合肥,假如是直线市场,合肥-蚌埠-淮北,那么就会是这样,合肥-蚌埠-淮北-蚌埠-合肥,才回出发地,浪费资源。

　　6. 因为三角形市场,各点会产生互补效应,假如一点销量不理想,另外两点销的好,可带动其区域销量。

　　比如一个新的休闲食品现在要进入安徽市场,我们先锁定它的目标市场是哪些,如大中城市合肥,在安徽的地图上找出合肥的位置,画上点状标记,在找出它周边的城市,如南边安庆画点,因为安庆设点,它有铁路和港口,还能防江西,湖北得窜货,芜湖或马鞍山设点可为进如江苏市场埋下伏笔,阜阳设点也可让它影响到河南等地,这些城市在安徽有个公性,就是他们在安徽区域交通比较发达,不是港口就是交通枢纽。

　　设好点状标记,用线连各个城市,根具线的长短,就很清楚它们之间的距离,可分析城市间的相互影响,已及产品品种在各个城市的调配,如安庆地区喜爱偏甜,合肥要酸,阜阳要辣,那么我们在物流时就要注意.把车先到的城市喜爱的口味产品放在最外面,最后到的城市放在最里面,这样会大大减少无用功。

　　那么面的表示就是各个城区的形状了,根据它们的要货量用颜色填充。当然有点就会形成面,面的形成牢记一个中心,两个基本点,这样就连成三角形状的面。现在在合肥设中心点,再设安庆和芜湖,把它们用线连起来就是一个区域三角形,假如设合肥,蚌埠和阜阳,连起来也是三角形。

　　总之,通过对营销地图的设计,使在市场信息通过简单的标记和颜色, 使销售活动视觉化。有了地图，先依据各局部市场占有率的调查数据，以区为单位，用线条划分清楚，各销售地区市场状况即一目了然。再通过插旗或者填色的办法，将各区竞争状况标注清楚。同时告诉大家对区域合理划分的理论依据,就是三角形原理。