莱昂纳多·戴尔·维吉奥

莱昂纳多·戴尔·维吉奥(Leonardo Del Vecchio)

　　莱昂纳多·戴尔·维吉奥，是Luxottica（陆逊梯卡）集团创始人，总部在意大利，同时拥有全球最庞大的眼镜零售网络之一。

　　维吉奥是意大利最富有的人之一，以超过200亿美元的身家在2015福布斯财富榜上排名第40位。2016福布斯财富榜上排名第37位。

　　Luxottica乃是世界最大太阳镜及医用护目镜制造商，不仅是阿玛尼、香奈尔和宝格丽这些品牌眼镜共同的制造商，同时还是高端眼镜品牌雷朋的所有者，更拥有由亮视点等品牌组成的全球最大眼镜销售网络，年售眼镜8000万副，全球总营收达到75亿欧元。

　　现在他创立的Luxottica集团是世界上最大的太阳镜和医用护目镜生产商。他旗下知名的产品有雷朋眼镜和奥克利眼镜。他公司名下SunglassHut和亮视点（LensCrafters）两个品牌有6000多个零售点在运营。当被问及人们有多大可能战胜逆境取得成功时，艾利斯说：“有时你会见到一些输不起的人。如果你的处境和他们相同的话，你对困难的耐受力会高得多。”

　　自建品牌：小作坊的雄心

　　维吉奥1935年5月22日生于米兰，是家中四个孩子中最年幼的一个，父亲靠在街上卖水果蔬菜养家糊口。可是，命运对这穷苦的一家子实在无情，维吉奥才5个月大，父亲就去世了。

　　实在无法支撑一家生活的寡母，几年后不得已将7岁的小维吉奥送进了米兰马蒂尼特孤儿院。

　　15岁时，维吉奥就开始到工厂打工，他分别做过五金切割工、汽车零件模具工、染工，20来岁时进了一家眼镜框工厂当起了学徒。这时，他想到了可以把自己所学的金属加工技术应用到眼镜上。带着学到的手艺，维吉奥搬至意大利东北部贝卢诺省山区小村庄阿戈尔多（Agordo），并于1961年创立了陆逊梯卡，这一年他26岁。

　　阿戈尔多汇集了意大利95%的眼镜生产商，形成了完整的上下游链条，有着极强的商业聚集效应。

　　最开始，陆逊梯卡只是意大利眼镜业链条上不起眼的一环：制造零部件的小作坊。这样的日子持续了六年，维吉奥开始改变：1967年，在生产零部件的同时，公司开始组装配件，生产Luxottica的品牌眼镜架。这样的思路并不新鲜：对比品牌商，零配件商大多数情况下都相对弱势，自建品牌是商业进阶的必要手段。

　　垂直整合：车间和柜台两手抓

　　1971年，公司的零部件生产合同被停止，维吉奥的精力更是全部投入到生产和销售眼镜架上来。同年，维吉奥自信地将公司的眼镜架带到在米兰举行的国际光学展上，这是陆逊梯卡产品首次进入国际销售市场，并在这个领域不断走向成熟。

　　业务发展的同时，维吉奥看到了“垂直整合”的重要性。在商业中，产业链一般分为产品设计、原材料采购、订单处理、生产制造、仓储物流、批发经营、终端零售7个环节，所谓垂直整合，就是把这7个环节垂直整合起来，使得整条产业链高效运转。于是，1974年，他兼并了名叫Scarrone的分销公司，实行了生产销售一体化——正是这种模式，奠定了陆逊梯卡日后称霸全球眼镜行业的基础。

　　在当时，意大利有一家创立于1934年的眼镜制造商霞飞诺，陆逊梯卡在它面前只能算是小字辈。但上世纪80年代末90年代初，陆逊梯卡全部收回原来部分外包的制造业务，而霞飞诺则反其道而行之，将更多的生产外包出去，两位老对手的商业模式开始异化。

　　今天，陆逊梯卡旗下所有品牌的产品，从碳化纤维镜片到镜腿，从设计到开发，从制模到组装，全部环节均在全球11个制造中心完成，其中本土意大利有6家，而中国也有生产基地，且均为100%持股。与之形成鲜明对比的是，霞飞诺旗下品牌的产品中，仅有40%由自身的7家工厂生产。

　　由于打通了整个制造环节，陆逊梯卡不仅每副眼镜的制造成本比霞飞诺低了约20%，且更具灵活性，每年推出上千款新设计。

　　2000年，陆逊梯卡更是收购了北美最大的眼镜连锁亮视点，成为第一家进入零售业的眼镜制造商，上下游都得到整合。

　　重塑雷朋：从“老古董”到“酷”

　　最开始，眼镜只是人们用来矫正视力的工具。但随着经济的发展，上世纪80年代末开始，爱美的人们越来越重视眼镜。因此，1988年，阿玛尼看中陆逊梯卡的技术实力和零售网络，“首吃螃蟹”授权陆逊梯卡生产其品牌的时尚眼镜。此后，宝格丽、香奈尔、D&G、普拉达和Coach等多个时尚品牌相继与其签署了授权协议。

　　但授权品牌再高端，终究不是自家孩子，终止合作的风险时刻都存在。陆逊梯卡显然对此心知肚明，23个合作品牌的收入仅占其销售收入的30%。

　　想避免“受人钳制”，可以自建品牌，也可以收购。1990年，在挂牌纽交所的同年，陆逊梯卡收购了眼镜品牌Vogue，拉开了大规模扩张的第一步。而其中最重要的并购案，无疑是于1999年拿下雷朋。

　　彼时，雷朋虽然名声在外，但早已衰败多年，质量、价格、渠道、宣传，问题重重，相机器材店、折扣店里都能看到雷朋的身影，品牌价值跌至冰点。陆逊梯卡让其停产6个月进行广泛市场调研，最终重塑雷朋DNA：墨镜的生产被集中到意大利，每年推出3-4个新系列；售价由此前的每副29美元左右上调至最低89美元；渠道商同时大换血。

　　自此，雷朋眼镜的标签从“父母辈的古董”变成了“耍酷”，而众多明星更是自觉自动地成为了飞行员系列“蛤蟆镜”的代言人，让这一品牌风行至今。此次与谷歌合作，陆逊梯卡就将会推出包括雷朋和欧克利在内的谷歌眼镜系列。

　　雷朋重振雄风，使得陆逊梯卡的行业地位不断提升。2000年，陆逊梯卡第二次挂牌上市，选择了本土的意大利证券交易所，这次融资为其新一轮的收购补充了充足的“弹药”。

　　到2013年，陆逊梯卡100%全资掌控的品牌数量增加到12个，而这12个品牌的销售收入更是占到了集团总收入的70%。

　　三段姻缘6个孩子

　　事业上高歌猛进，生活也远比普通人波折：

　　第一任太太卢恰娜为他生了三个孩子，但两人离婚收场；

　　第二任太太尼可丽塔生下儿子，但2000年也闹得对簿公堂；

　　不久后，又一个女人萨宾娜走进他的生活，并生下两个儿子，但这场不结婚的同居生活也以分居结束；

　　让人意想不到的是，本已成为前妻的尼可丽塔卷土重来，在2010年维吉奥75岁时与他成功复婚……让维吉奥家族的豪门好戏，陡然间变得更加复杂化。

　　维吉奥倒是一视同仁地将陆逊梯卡股票所有权平分给6个孩子，但目前使用权及投票权均由维吉奥本人掌控。2010年，他还特意成立了一个基金会，在他逝世后由基金会把控股权控制权，该基金会将由其成年子女负责，未成年子女支持（待其成年后再获得相应控制权）——这是为确保在他身后家族仍能稳固掌控陆逊梯卡。