花欣

迈普集团董事长-花欣

　　提到蜀商，花欣是一个不得不提的名字，因为他专注、实干的特质造就了今日的迈普。企业界流传过一篇著名的演讲，叫“企业不能穿上红舞鞋”。红舞鞋很诱人，就像网络通信产品之外的利润，但是企业穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地舞蹈，除非死亡。要经受得起其他领域丰厚利润的诱惑，不要穿红舞鞋，要做老老实实走路的人。花欣对这番话想必“于我心有戚戚焉”，不管有多少人注视，迈普在实实在在地走向成功。

　　有人说，成功人士身上好似存在着或多或少的“成功基因”。这个问题仁者见仁，智者见智。但至少成功者有一点是相同的，那就是都找准了市场的需求。花欣便是一个典型。在打造“西部硅谷”的四川，迈普少见地拥有IT核心技术，让不少同行也不得不侧目。今年，迈普成功地打入全球10余个国家的市场。

　　• 512大地震后，同样身处灾区的企业，在第一时间，迈普公司就组织了首批志愿者带着物资深入重灾区，并进行了1500万的捐赠和十多万的员工募捐，目前已经累计向社会捐赠了近4000万元。

　　1987年，30岁的花欣，自学电子技术考取电子科技大学研究生；

　　1989年，33岁的花欣，获得电子科技大学计算机硕士学位，并留校任教；

　　1990年，34岁的花欣，发现迈普起点：国内金融系统市场需要多路复用器；

　　1991年，35岁的花欣，凑集5000元资金，在简陋的自行车棚里开始了艰难的科技攻关；

　　1993年，37岁的花欣，攻克多路复用器研发问题，MP1000多路调制解调器问世，经专家鉴定，该项发明填补了国内空白。同年，包括花欣在内的只有三名员工的公司正式挂牌，迈普振翅起飞；

　　1995年，39岁的花欣，领飞迈普公司发展至50人，年创销售收入5800万元，人均纳税近20万元；

　　1998年，42岁的花欣，率迈普首先对国产路由器研发发起冲击，国产核心网络设备对军国际垄断品牌之战序幕伊始；

　　2000年，44岁的花欣，M2600路由器系列产品横空出世，迈普公司成为国内仅有的几家掌握路由器核心技术的企业之一。同年，迈普（四川）通信技术有限公司经省政府批准正式成立，企业迈向全面科学化管理之路。

　　2001年，45岁的花欣，国家科技部按党中央、国务院要求，确定在上海、成都建设国家信息安全成果产业化东、西部基地，迈普成为西部基地的核心成员，迈普科技园成为该基地的起步工程，迈普公司全面进军信息安全领域的号角拉响。

　　这是一段迈普董事长花欣的历程，这更是一段记载着迈普成功之路的历程，让人惊讶的光荣历程背后是同样让人惊讶的迈普近十年来如一日的朴实无华的埋头苦干，和花欣执着于振兴民族通信产业，不以人之发达而浮躁，不以人之荣耀而迷失的人生准则。当“何不潇洒走一回”的流行曲到处响着的时候，花欣率领迈普军团却日夜奋战于中国信息产业发展的第一线，从每一分钟、每一小时里拧干全部潇洒的水分，让其充满“人生一搏”的信念与实践。花欣，这个自学电子技术而考研成才，进而创业成功的知识分子，迄今对抽烟、喝酒、打麻将等一概不会，他以心血拓垦荒园，以实践播绿春天，把他的思维、意志、品质、创造与迈普员工溶为一体，融合为迈普团队精神，在创业路上呼啸着前进，并收获金色的秋天。花欣用自己的业绩和企业的实力，证明了“科学技术是第一生产力”的论断，也证明了他作为一名科技工作者投身于社会经济建设的强大生命力。

　　1990年底，花欣在一次去银行取钱时，无意中发现了一个问题：当时银行的网点虽多，但却是一台电脑连接一个终端，每一台都需要一个调制解调器，花费惊人。于是，花欣就萌生了一个想法可不可以用一个解调器连接多台电脑呢？如果可以，这将节约多大一笔开支！于是，他凑集 5000元资金，在简陋的自行车棚里开始了艰难的科技攻关。花欣告诉记者，那段日子他的脑海里只有工作，就是在睡觉时也在想，而每个零件，小到螺丝钉、电阻都是他亲自去城隍庙购买。这其中的艰辛是我们只能理解而不能体会的。

　　功夫不负有心人，1991年6月花欣终于制出了高速多通道调制解调器。1993年，他又研制出了MP1000多路调制解调器，填补了国内市场的空白，花欣也因此在全国科技评选中荣获中国爱迪生杯金奖。这时他有了新的愿望，那就是使科技产业化，把自己的发明投放市场，为社会做贡献。他的想法得到了家人的支持。于是他从电子科大辞职，与自己的妻子及现迈普制造厂厂长3人一起成立了迈普公司。

　　今年是迈普问世的第14年。 14年时间，迈普这一个数据通信企业，实现了从无到有、从小到大、从默默无闻到在国际舞台初露峥嵘。今天，迈普凭借过硬的市场业绩站在了多路国内网络设备厂商的前列。

　　在每个人成功的背后，总有不为人知的艰辛，从花欣的身上我们似乎印证了这点。迈普的发展也并非是一帆风顺的，1997年，年届不惑的花欣再一次面临自己的人生之坎。自从1993年辞去教师工作下海创办迈普通信以来，已有4年了。但这个不到200人的小公司，顷刻间，光中层经理就几乎离职殆尽。在取得最初的市场成功之后，迈普面临新产品断档的危机，员工的信心像风化的沙石，一点一点散去。

　　“销售下降对一个公司来讲是很可怕的，当时我看着月销售报表，那条曲线几乎已经贴近零了。”花欣回忆说。人心浮动，看不到未来的一些中层经理相继选择离开，甚至还有人带着研发技术投奔竞争对手。“当你压力很大的时候，即使是睡觉都会感到压力。”花欣说，“半夜起来的时候我都会想，这么大的企业，每天要消耗很多的钱，到底能不能撑下去？”

　　“觉得压力特别大的时候，半夜醒来浑身会冷得发抖。”花欣回忆1997年的自己，“早上8点钟起床，然后一直工作到晚上9点、10点，甚至到12点，回到家之后就瘫了，什么都不想做。”这种“瘫”的感觉，花欣抚摸着自己的胳膊说，就像是剧烈运动后肌肉所感受到的酸痛和无力一样。

　　这样的状况持续了很长一段时间，花欣也通过迈普发展的这段“非常时期”学会了总结和反思。当时花欣思索了许多发展道路，惟独没有想过的就是放弃。“因为我相信沙漠尽头必是绿洲”，迈普就是在花欣的这句话中脚踏实地地前行。

　　或许，每个人在听完花欣的叙述后，除了心存的感动，更多的是对他的钦佩。在经历挫折后的花欣对迈普的未来充满的是坚定的信心。

　　创新是企业的灵魂，产品是企业的生命线，花欣董事长倡导在整个企业营造一种有利于创新和变革的文化氛围，号召员工时刻树立创新观念、培育创新精神、积极参与创新实践，鼓励员工结合各自的工作岗位要求对工作流程以及工作涉及的各个方面进行有效的创新，最终形成全员创新、全过程创新以及全方位创新的局面。

　　在他的领导下迈普（四川）通信技术有限公司以创造数据通信新世界为己任，锐意创新，近十年来，花欣一直担任着迈普公司所有项目的总设计师和负责人。在过去几年中，花欣带领迈普优秀的研发人员成功地研制了P8100系列多路复用器、MP128基带调制解调器、MP56/336频带调制解调器、MP9400 DDN网节点机、MP2600企业级路由器、安全路由器、防火墙、VPN安全网关、MP5000／MP5100／MP3100系列以太网交换机、MP410O系列路由交换机、IP语音网关等多种走在技术发展潮流尖端的产品，主要产品的鉴定结论均为国内领先、国际先进，部分产品为国内首创。同时，产品在向市场推广的过程中，也取得了非常好的经济效益，仅以研制的MP2600企业级路由器为例，推出仅仅一年，就实现了国内中低端路由器市场12.3的市场份额，实现销售收入1个多亿，并出口东南亚。目前公司主导产品中有9项荣获各级科技进步奖励，7项被列为国家级重点新产品，9项入选国家火炬计划，l项列入国家863计划，多项获得国家科技创新基金、重点科技项目等专项基金无偿资助，在全国同行业中，迈普公司主要产品的主导技术近几年来始终处于领先地位。

　　古人云：“苟日新、日日新、又日新”。一个不断地发展自己、完善自我，在创新中前进的迈普，正在时代交响曲中发生深刻的变化，成长为国内数据通信行业中技术领先、规模卓著、创新能力突出，与国际同行业知名企业形成有力竞争的综合性数据通信设备供应企业。2002年迈普公司将力争突破销售收入4亿元，再上一个新的台阶。 　　科技利益人类，诚信赢得尊重，让我们共同期待迈普这颗中国信息产业冉冉升起的明星更加璀璨。