经营推销策略

　　经营推销策略是促进批发商整体销售活动的一切措施、手段、方法的总称。经营推销策略多种多样，不同规模的企业，不同销售对象的商品，可采用不同的经营推销策略。

　　(一)专业化策略。批发商将经营范围缩小，集中精力于某个目标市场，成为这个市场的主要经营者，并迅速占领这个市场，成为客户可以信赖的供货者；或者是批发商在一个公司内从事几种专业化批发业务，每一种业务面向一个不同的市场，这便称为专业化策略。这种做法近似市场细分策略。例如五交化批发公司，可以成立五金经营部，交电经营部，化工颜料经营部，家用电器经营部等专业，把本专业的业务工作做深做细，吸引客户，扩大销售，占领市场。

　　(二)多角化策略。多角化策略是批发商把经营力量投入多种商品、多条渠道、多种经营形式开展竞争的一种综合策略。多角经营又可分为同轴型多角经营和复合型多角经营两种。同轴型多角经营是指批发商以本身为轴心横向或纵深发展经营的策略。如服装公司原来经营各个季节的服装，现在可以兼营妇女专用服装、中老年专用服装、儿童专用服装、特体专用服装，横向铺开发展多角经营，同时又可以直接经营各种衣料、辅助用品，开辟裁剪工场和服装加工厂，向纵深系列服务多角经营发展。复合型多角经营是指批发商超出原有的商品经营范围，如兼营饮食服务业，兼办加工业或信息服务等。

　　(三)销售方式策略。随着生产的发展和社会主义市场经济体制的建立和完善，以及商品购销政策的变化，批发商必须根据不同商品的不同情况采取灵活多样的销售方式，如自销、联销、代销、资金融通以及批发兼零售等多种销售方式，以提高应变能力和竞争能力的策略称为销售方式策略。

　　(四)销售渠道策略。运用商品销售渠道策略必须遵照“少环节，顺流向”的原则来组织商品流通，必须根据商品的自然属性和对国计民生的重要程度及交通运输状况来确定渠道的长短、宽窄、多少。批发商在推销商品时应尽可能建立多条销售渠道，适应我国体制改革后的新型批发流转体制的要求，达到加速商品流转的目的。

　　(五)商品策略。商品策略主要是批发商在经营活动中，如何经常不断的发展新产品，选择经营商品品种和注意商品寿命周期来完成销售任务的一种策略。发展新产品可以通过试销策略和扩大投放策略来扩大销售；选择优质地道商品可以通过选择档次齐全、经济实惠、款式新颖、适应时尚的品种来满足消费需求；商品寿命周期在试售、成长、成熟、衰退四个阶段有其不同的特征。要随着商品销售变化而转换策略，不能用一成不变的方法来组织业务经营活动。