破坏性增长战略

目录

  • 1 什么是破坏性增长战略
  • 2 破坏性增长战略的特征
  • 3 破坏性增长战略的经典案例

什么是破坏性增长战略

  世界著名管理学泰斗,哈佛大学教授克莱顿·克里斯坦森提出了“破坏性增长战略”的概念他认为小企业可以通过生产低成本、功能简单的产品占领低端市场,在大企业不屑竞争的领域里寻找壮大的机会。

  破坏性增长战略是指企业通过引入比现有的市场产品更差、更低端的产品,与市场现存者进行竞争面实现增长的战略

破坏性增长战略的特征

  破坏性增长战略的特征:

  1.破坏性增长战略的动力就是破坏性增长企业的生存压力。

  2.低蠕破坏性增长总能从量低的低端向更高一些的低靖进发。

  3.低蟠破坏悬企业谋求生存与发展的无奈之举,而非长久之计。

  4.理智的市场先占者都会从低墙市场中搬出来。并运淅被赶到商端市场去坚持维持性增长。

破坏性增长战略的经典案例

  克里斯坦森教授在《困境与出路》一书中饶有兴致地讲了一个羊吃狼的故事:美国的小钢铁厂从利润率最低端的钢筋市场挤入,将一体化的钢铁公司,慢慢地从更高端的市场挤出击。当小钢铁厂的领头羊纽克钢铁公司对钢板市场发起冲击时,它的公司市值令重大的一体化钢铁公司美国钢铁公司也相形见拙。而许多的钢铁公司在冲击下业已破产。在资源资金都很雄厚的一体化钢铁公司这批“恶狼”面首,小钢铁厂就如温顺的小羊羔,但是羊逐渐挤掉了狼的生存空间,将狼吃摔了。

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