相关商品定价策略

　　相关商品定价策略又称价格搭配策略，是将所生产或经销的商品分为几类，根据各类商品的特点及其在企业营销中的地位，有意识地将某类商品的价格定低些，而将另一类商品的价格定高些，互相搭配。如此一来，低价商品可能利润很低甚至亏损，但总体看来，有利于整体利润的最大化。

　　1．主要品种与附属品种，价格中的利润安排可以有大有小。

　　例如，在饮食业的商品类别中，主食商品利润小，而菜肴酒饮利润大；在机械企业的商品类别中，整机整车价格比较便宜，而零件配件价格较贵等。

　　2．销售新商品与修理旧商品，价格中的利润水平也可有高有低。

　　如果是为了鼓励消费者“修旧利废”，就要把新产品的价格定得高些；而修理收费则要定价低些，实行薄利多修。如果是为了鼓励消费者积极购买新产品，加速产品更新换代，就要把新产品的价格安排得低些，利润小些；而把修理收费定得高些。究竟采用何种策略，则应从宏观经济角度慎重考虑，根据生产力的发展水平和人民消费水平来确定。