独立代理人

独立代理人(independent agent)

　　独立代理人是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人。

　　独立代理人的职责是只签发保险单，收取保险费，具有续保业务的独占权力。独立代理人就其招揽的业务，可按保险种类、初保及续保等代理业务，分别从保险公司获取一定的佣金。

　　独立代理人与独家代理人的区别主要在于：如果保险公司使用独立代理人，那么公司仅仅支付佣金，不用建立分支机构，和承担管理代理人的额外费用，因此成本较低。但是公司对他的控制力较弱，而且渠道改进常受到独立代理人的反对，因此很难开展，公司的广告以及公众宣传也常常达不到满意的效果。独家代理人的业务努力即保单的销售业绩完全归属于公司，而不是属于自己，公司对他的控制力比前者强，公司可使用广告来帮助代理人开展业务，但公司要承担大量的代理机构运行成本及管理费用。

　　美国的独立代理人可代表一个或多个保险人，并由其授权订立保险合同。独立代理入主要的收入来源是保险人的佣金。佣金通常有两种，一是固定比例佣金，另一种是利润分享佣金，固定比例佣金在出单时或收取保费时支付，不同险种按不同比例。利润分享佣金按年或半年、季度支付，是根据代理人所揽业务的利润情况支付的，目的在于鼓励代理人提高业务质量。

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