特殊品

特殊品（Special Goods）

　　特殊品是指那些具有独特的品质特色或拥有著名商标的产品。

　　消费者对这类产品注重它的商标与信誉，而不注重它的价格，在购买时，愿意努力去收寻。像皮尔·卡丹西服、金利来领带、本田摩托车、莱克斯手表等等即属此类产品。因为消费者会不顾远道去购买，所以特殊品的销售并不要求有很多的网点，也不要考虑购买者是否方便，只要使消费者知道在什么地方能买到就行。

　　特殊品的一般特点是：

　　1、价格比较高，使用时间比较长，如电视机、冰箱、电风扇、空调器、照相机、自行车和洗衣机等。

　　2、消费者对某些品牌与商标有一定的选择偏好和忠实性，从而愿意多花时间与精力去购买。

　　3、很多消费者可能不愿接受其他代用品。

　　特殊品的上述特点要求营销管理人员采用更集中的经营方式，如通过专营商店和直接与零售商建立联系等来扩大产品的销售。

　　特殊品是消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品。

　　消费者在购买前对要物色的特殊品的特点、品牌等均有充分认识，这一点同便利品相似；但是，消费者只愿购买特定品牌的某种商品，而不愿购买其他品牌的某种特殊品，这又与便利品不同。

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