横向合作营销

　　横向合作营销是指不同企业在某一营销活动内容上的平行合作。一般都是在同行业企业中展开。它能实现共享资源、共担风险、降低成本，强化市场竞争力等。合作形式有共同开发、共同销售、特许经营、联合生产、联合服务、共享资源等方面。

　　这种营销合作可使参与方共享资源、共担风险，快捷、低成本地提高企业的市场支配力，取得竞争优势。合作形式有：

　　(1)共同开发。企业间合作进行技术开发，可节省研究开发费用，分散风险和共同攻克技术难题。如著名的Power PC微处理芯片是由IBM公司、苹果公司和摩托罗拉公司共同研制的。

　　(2)共同销售。企业间成立联合销售组织，发挥销售规模优势，共同提高彼此的销售业绩。如《华盛顿星报》及《波士顿环球报》等5家报社组成一个百万市场报业有限公司，负责销售这5家的报纸。

　　(3)特许经营。企业通过颁发许可证的方式，对有关企业实行特许专卖制度经营其产品。如可口可乐和麦当劳是世界上特许经营成功的典范。

　　(4)共享互补性设施等资源。

　　(5)联合生产。如波音公司将制造飞机零部件的业务交给全球65个国家中的1500个大企业和15000个中小企业来完成，使得波音公司大大减少了基础设施的投资、员工的培训和庞大的公司管理费用以及获得生产成本优势。

　　(6)联合服务。

• 纵向合作营销
• 混合合作营销