有意注意

有意注意(Deliberate Attention)

　　有意注意是指事先有预定的目的、需要一定意志努力的注意。例如，学生听课、外科医生为病人做手术，都需要集中注意、排除干扰，保证这些活动的顺利完成。有意注意是一种高级的注意形式，它由活动目的引起，有意注意还要排除各种干扰，因而需要付出较大的意志努力。有意注意是积极的、主动的注意。

　　影响有意注意的因素主要表现在以下几个方面。

　　1．对活动目的、任务的理解

　　有意注意是有预定目的的注意，因而对活动目的、任务理解得越清楚、越深刻，完成任务的愿望就越强烈，越有利于维持有意注意。如大学生对通过全国外语四、六级考试这一学习任务有了明确而深刻的认识，就能激励他在外语学习的过程中，排除各种干扰因素，保持良好的注意状态，力争顺利通过考试。

　　2．对事物的间接兴趣

　　兴趣有直接兴趣和间接兴趣两种，直接兴趣是对事物或活动本身感兴趣，间接兴趣是对活动结果感兴趣。直接兴趣是引起无意注意的重要条件，而间接兴趣则对有意注意产生巨大影响。问接兴趣越稳定，就越能排除各种干扰，对活动对象保持有意注意。例如，中国人学习英语常常感觉枯燥难学、心灰意冷，但若被公派出国进修，认识到学习英语的重要意义后，对它就产生了间接兴趣，就能战胜困难，刻苦攻读英语了。生活中有这样一名学者，他英语很好，却被派去日本攻读博士学位，经过短短一年的日语培训，他的日语就达到了听懂日本老师授课及学术交流的水平。这也说明了间接兴趣对保持有意注意的重要作用。

　　3．活动的合理组织

　　活动组织得越合理，越有利于保持有意注意。平时养成良好的工作和生活习惯的人，大脑建立起合理的“动力定型”，就能在规定时间内全神贯注地工作。把智力活动和实际操作合理组织起来，有利于有意注意的保持和集中。如边阅读边记笔记、边思考边计算、绘制图表、编写提纲等，都可以防止分心，提高有意注意的效果。

　　4．个人已有的经验

　　知识经验对有意注意也有重要影响。例如，听关于一种新药品临床应用和治疗效果的报告会，有经验的医生和药剂师对报告内容往往饶有兴趣，在于与他们已有的经验密切相关，能理解它、接受它，有助于维持有意注意。外行的人对报告内容往往索然无味，像听“天书”一样，根本不知所云，难以维持有意注意。

　　5．个人的意志品质

　　有意注意的维持需要排除各种干扰因素。如气味、噪声等外部刺激，疲劳、疾病、情绪等机体内部状态。意志坚强的人，能排除各种干扰因素，使注意服从活动的目的和任务。意志薄弱的人，难以抵抗各种干扰因素的影响，不利于有意注意的保持。

　　(一)注意迎合消费者的需求

　　凡是能够满足消费者当时具有的某种迫切需要的商品，容易引起注意。一个消费者去商店购物时，肚子饿了，尽管他并非特意去买吃的东西，但如果周围充满有关食品的广告，出售食品的商店、饭店，甚至食品散发出的香气，都会引起他的注意。关于消费者的需求，我们已在第二章中介绍了许多，这里就不再赘述了。

　　(二)善于捕捉消费者的兴趣

　　凡是与消费者的兴趣相关的商品，容易引起注意。例如，一位足球迷，他对足球比赛、足球报刊、足球画刊、球服球鞋、球赛纪念品等与足球有关的广告信息都会特别注意，最容易激发有意注意。广告策划要善于捕捉诱人关心的广告题材，是使广告具有更强的吸引力、号召力和推动力，是维持消费者对广告较长时间的注意并留下深刻印象的重要条件。

　　(三)充分运用艺术感染力

　　在广告传播中，刺激物的外部特征固然能引起人们的无意注意，但如果它缺乏引起人们兴趣的感染力，引起的注意也是很短暂的。在广告设计中，有意识地增加广告各组成部分的感染力，激发消费者对广告信息的兴趣，是激发并维持有意注意的支柱之一。新奇的构思、艺术的加工、诱人的题材等都能增强广告的感染力。另外，广告的艺术加工也是吸引消费者并激发其购买欲望的重要手段。广告的艺术加工包括创造完美有效的色调、字体、造型、构图、言辞和意境。富于艺术表现力的广告，往往能引起消费者愉快的心情，获得艺术美的享受也更有利于突出广告的主题，从而抓住消费者的注意力。

　　(四)恰当运用悬念手法

　　在广告中运用“悬念”，是指利用人类喜欢探究事物的好奇心，从而使人们的注意有意识地集中并指向广告，并不断注意后续的广告信息，以满足其自身的需要的心理手段。悬念广告通常是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说是随广告系列的发展，广告信息逐渐充实和完善。在报千U广告中，这类广告常常是大面积空白，或者以提问的方式，或者突出怪异信息。这种设计方式在许多电视广告中也被采用，广告一开始，有点像新闻节目，又有点像生活片断，但不知道其用意何在，不知道这“葫芦里卖的是什么药”，给观众留下了悬念，等到片子结尾才点出广告商品的信息，这样在整个广告中都能扣住观众的注意力。

• 消费者注意
• 不随意注意
• 随意后注意