有奖竞赛

　　有奖竞赛是指请消费者运用自己的技能、知识或才华，去解决或完成某一特定的问题；然后，举办单位从参赛者中评选出优胜者，并给予奖品或奖金的一种活动,是一种促销手段。

　　有奖竞赛能使消费者产生较大的兴趣，如果奖品有吸引力时，尤其如此。它的促销原理是，当消费者必须提交购物凭证才能参赛时，竞赛就能直接推动销售；当不以购物作为参赛的必要条件时，由于竞赛的内容、答案、奖品或竞赛活动名称往往与促销商品密切相联，并且参赛者众多，通常用大众传播媒介进行报道，竞赛就能提高产品的知名度，传播产品的知识和优点，起到一种变相广告的作用，并且比广告更能吸引消费者。

　　1.有奖征答竞赛

　　有奖征答竞赛要求参赛者根据促销商品广告或使用说明书，填写答卷，然后举办单位对优胜者给予奖励。

　　1996年武汉仪表厂在华中理工大学推销其产品“航空脾超滤净水器”时，首先在该校宣传栏中贴出海报，说明某段时间内在该校某商店销售“航空牌超滤净水器”，同时进行“有奖征答”活动；全部答对者，赠送价值400多元的“航空牌超滤净水器”一台。消费者到该店索取答卷时，促销人员会发给消费者一张该产品的广告宣传单，供填写答卷时作参考之用。消费者可以把答卷拿回家填写，也可以当场填写，然后把答卷交给促销人员。答卷评选出来后，中奖者的名单在宣传栏公布，并用电话通知本人前来领奖。

　　2.有奖征集广告竞赛

　　有奖征集广告竞赛要求参赛者为促销商品或某企业写一句广告主题词或广告口号。

　　例如，汉阳商场通过报纸发布广告，向社会公开征求汉阳商场服装部的广告口号。结果，中南民族学院一名大学生以“她在人海中领航”中奖，得到了奖金3000元。

　　3.有奖征联竞赛

　　有奖征联竞赛要求参赛者为促销商品或某企业对一幅对联的上联配出下联。

　　1990年，神州热水器厂推出了亚运会火炬大征联活动，上联是；“亚运燃圣火圣火出神州神州燃遍圣火”。短短56天中，收到国内外寄来的103万封应征信，应征下联达800多万条。加拿大华侨王炳沉和广东作者李元振，分别以“寰宇爱和平和平博世界世界爱重和平”、“社程重贤才贤才匡社程社程重在贤才”的下联夺冠。

　　上述有奖征集广告竞赛和有奖征联竞赛的促销方式，并不要求参赛者提供购物凭证，目的是通过竞赛引起大众对促销商品的注意，提高商品知名度。在短时间内，对直接促进销售作用不大，因为参赛的绝大多数人并不会去购买主办单位的产品。

　　4，有奖作画竞赛

　　有奖作画竞赛要求参赛者根据产品的广告主题画一幅漫画。

　　美国的沙拉特佳牌香烟开展竞赛活动，要求参赛者根据该香烟的广告主题词——“等我抽完了沙拉特佳再说”，画一幅卡通漫画，作为参赛作品。

　　5.有奖猜题竞赛

　　有奖猜题竞赛要求参赛者根据产品的广告主题来估算某种规格、重量、容量等等。

　　1980年，福特公司与可口可乐公司在台湾联合举办竞赛，请消费者猜一猜，一辆福特牌高顶客货车的货仓内，可装多少易拉罐的可口可乐，猜中者就有机会得到福特牌高顶客货车一辆；另外，还设10个小奖，获小奖者每人可得12箱可口可乐。这一活动被命名为“猜中肚量，送您一辆”，引起了公众的注意和参与。由于竞赛规则规定参赛者必须到福特汽车经销店填写答案，引来了大量顾客来经销店实地察看福特牌高顶客货车，不少人由此了解到这种汽车的特殊性能和优点，从而带动了销售。

　　6.有奖征文竞赛

　　有奖征文竞赛是国外最流行的竞赛促销方式之一，它要求顾客写25个字的短文。

　　如某公司举办的一次竞赛，以12000双丝袜作为奖品，凡参加者必须邮寄芬奇牌肥皂片盒盖，并在“爱用芬奇肥皂片是因为……”后，接着写25个字。奖励的办法是：一等奖1000名，每名赠送半打丝袜；二等奖2000名，每名赠送3双丝袜。

　　7.其他有奖竞赛

　　此外还有不少厂家或商家，出钱或出奖品赞助各种选美大赛、摄影比赛、模特大赛、健康儿童比赛、汽车拉力赛、桥牌赛、通俗音乐大奖赛等等，五花八门，不一而足。

　　武汉的几家大商场，就曾出钱、出奖品赞助武汉小姐选美竞赛，条件是参赛小姐上场时穿戴的服装、首饰、高跟避、丝袜、化妆品等，必须是这些商场出售的商品。各大商场服装部经理在电视转播比赛实况时，亲自向电视观众介绍这一点。

　　1.有奖竞赛能帮助建立或强化品牌形象。

　　比如：消费者在为企业撰写广告语、或为产品画一幅画，或选择出正确的产品标志时，也就把品牌深深地记在心里了。的确，一个设计良好的竞赛活动有助于为品牌增辉，增进消费者对产品的了解。

　　2.有奖竞赛能增加广告吸引力。

　　一个有趣的问题，又能鼓励大家用心去回想、思索，这样的竞赛内容能使广告脱颖而出。不少企业所举办的竞赛活动至少达到了宣传的效果，有些则达到了让消费者进一步了解产品的目的。

　　3.有奖竞赛能帮助达到既定的销量和利润目标。

　　如果让消费者在参加竞赛活动的同时，再附上购买产品的凭证，自然会使销量有保证。不过，须注意的是，由于竞赛活动的参加者相对较少，因此，对销量促进的帮助还是比较有限的。

　　1.有奖竞赛活动的参加率低，且只能限于特定对象，无法普及。

　　由于竞赛活动需要凭借一定的智力与知识才能参加，不像抽奖只凭运气，容易不劳而获，因此，就增加了比赛的难度，参加者自然就少了。如果竞赛题复杂枯燥，更不能引起人们的关注。

　　2.有奖竞赛活动的设计创新较难。

　　如果是普通的问题已使消费者感到乏味，要引起消费者的好奇或欲求一试的心理，就需要别出心裁的创意，但现实中真正杰出的作品委实不多。

　　3.有奖竞赛对目标消费群针对性差。

　　除非活动的主题的确与众不同、引人注目，并辅以有效的宣传沟通工作，否则有奖竞赛是不会出现企业所希望的反响情景的。不少来参加者是那些竞赛专业户。因此，此类情况下，举办这种活动就不一定会对企业的品牌有多少实际的意义。

　　有奖竞赛之所以能够产生良好的塑形作用是因为：

　　(1)有奖竞赛能够满足公众的参与心理。

　　面向广大公众开展多种多样、丰富多彩的竞赛活动，公众可以通过参与这些丰富多彩的活动，学到知识，开阔视野，从中找到乐趣，从而必然在不知不觉中对主办企业产生好感。

　　(2)有奖竞赛能够满足公众的利益心理。

　　搞有奖竞赛，获奖面不可能很大，获奖值不可能很高，但毕竟有一些物质奖励，这就能在一定程度上刺激起公众的利益心理，吸引他们参加到竞赛活动之中，并在竞赛活动的过程中对组织活动的企业留下深刻的印象。

　　(3)有奖竞赛还能满足人们自我表现的欲望和竞争取胜的心理需求。

　　因为实现自我价值，展示自我才华、是人性内在的基本需求，而在有奖竞赛中，人们能自由地展示自己的才华、智慧和能力，从中得到一种满足和欣慰，而若能在竞赛中取得胜利，则更能使人们产生一种心理满足、一种优越感和自豪感。并在满足和自豪的同时对主办企业产生好感和心理融洽。

　　(4)有奖竞赛还将直接向公众展示自己重视文化建设的高雅形象。

　　有奖竞赛，如知识竞赛，有奖征文、有奖征集广告词、有奖征集振兴企业好点子等等，都具有丰富的文化内涵，开展有奖竞赛活动，企业的形象也就很容易被公众附加上文化的成份，形成良好的高雅印象。