接近圈接近法

　　接近圈接近法是指推销人员扮演顾客所属社会阶层与接近圈的人，去参加顾客的社交活动，从而与顾客接近的方法。接近圈是指有一定范围的、有一定内容的社会联系。同一接近圈的人，以满足各自的需求为出发点建立起互相联系的关系。

　　人与人之间的相处，首先必须找出彼此间的共同点，如性格特性、生活习惯、穿着谈吐等。越和我们相似的人，彼此之间的亲和力就越强，所谓的“物以类聚”就是这个道理。健身器材推销员，自己要爱好运动，要成为健美俱乐部或其他健身组织的一员，这样就更容易接近和了解顾客。推销人员以各种方式通过相互接近的人际关系去接近目标顾客，更能引起顾客的注意与认同，因而为取得较好的推销洽谈奠定了基础。

　　有一家鼓风机企业的推销员到沈阳一家工厂去推销产品，推销员几次约见该厂的厂长都未果，始终没有机会和厂长接触。后来推销员通过厂长的一个钓友得知该厂长喜欢钓鱼，他便买来渔具学习钓鱼。

　　之后，通过钓鱼，推销员成了该厂长钓鱼圈里的一员，接触的次数多了，很快就和这位厂长成了朋友，后来厂长一次就购买了近50万元的鼓风机。