折价优待

　　折价优待也是企业常用的销售促进策略之一。折价优待是指企业在一定时期内调低一定数量商品售价，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动。

　　企业之所以采用折价优待，其主要原因是为了与竞争品牌的价格相抗衡；同时，折价优待可积极地用来增加销售，扩大市场份额。从长远角度来讲，折价优待也可增加企业利润。如广州市旅游公司在成立15周年纪念的期间，推出了一项销售促进活动，在一个月内省外游、海外游合线优惠50元～500元不等，从而引起了消费者的注意，巩固了企业的忠诚度，树立了企业“追求卓越，回报顾客”的形象。

　　折价优待的运用方式灵活多样，不胜枚举。但较为常用的方式有下列几种：

　　1、标签上的运用。在商品的正式标签上可以运用锯齿形设计、旗形设计或其他创意，将折价优待显著地告知消费者。

　　2、软质包装上的运用。通常情况下，将折价标示运用在软质包装上不太容易，而且容易出问题，所以在设计制作时应请教有经验的设计师，以便少走弯路。

　　3、套袋式包装的运用。当几个商品包装在一起做折价促销时，可以将折价金额标示在套袋上。此方式常在香皂、口香糖、糖果等类商品上采用。

　　4、买一赠一的运用。提供两个以上的商品开展折价促销，比如“买一送一”、“买二送三”等，深受消费者的喜爱，并能吸引消费者积极参与。

　　1、计划的制定。

　　2、费用评估。

　　3、价格政策。

　　4、折价品数量预估。