战术营销计划

战术营销计划（Tactical Marketing Plan）

　　战术营销计划是指企业在实施特定的营销战略时所明确的短期行动和实施细则，它使得战略营销规划得以展开并变得可操作化。这些战术性的决策不同于战略决策，其主要区别在于：复杂性较低，但结构性更强；允许的时间范围通常较短；所要求的资源投入明显较少；营销活动的实施和调整更加频繁。

　　通常而言，一个有效的战术计划会包含下面3个要素：

　　①具体任务。每一个战略业务单位都要根据自己的目标市场和战略重点，设计一个独特的市场营销组合，并促使组合元素之间的相互协调和单位之间的冲突最小化；

　　②时间框架。市场营销的机会转瞬即逝，企业必须及时做出反应，因此设计合理的时间安排和捕捉最佳时机显得 尤为重要；

　　③资源分配。企业的目标是在特定的服务水平上减少成本，但降低这些费用可能会对销售额和利润产生不利影响。因此，企业应合理估计各种成本和各种营销职能组合下有多大的销量，从而决定正确的市场营销投入。

　　与之对应的战略营销计划是基于现有市场形式和机会的分析，制定最广泛意义上的营销目标和战略。战术营销计划与战略营销计划主要区别在于复杂性较低，但结构性更强；允许的时间范围通常较短；所要求的资源投入明显较少；营销活动的实施和调整更加频繁。

　　战略营销计划着重于细分市场的确定、用户的调研、品牌定位及在此基础上的品牌中长期发展策略，而战术营销计划涉及短期内的产品开发、价格制定、分销渠道选择、广告、促销、公关等等营销战术的具体拟定。