成本加成定价法

成本加成定价法（cost-plus pricing）

　　成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的定价。具体又包括完全成本加成定价法、变动成本加成定价法、标准成本加成法。

　　基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。

　　采用完全成本加成定价法，其“成本”基数是指单位产品的制造成本，“加成”内容包括非制造成本（如推销成本及管理成本）及目标利润。

　　假定XYZ公司正研究A产品的定价，该产品的估计成本资料如下表1：

　　　　　　　　　　　　　　　　　表 1

直接材料	（10 000×7）	70 000
直接人工	（10 000×5）	50 000
变动性制造费用	（10 000×4）	40 000
固定性制造费用	（10 000×8）	80 000
变动性推销与管理费用	（10 000×2）	20 000
固定性推销与管理费用	（10 000×1.5）	15 000
合　　　　计		275 000

　　目标售价在制造成本的基础上加成100%。

　　计算目标售价：

　　（1）按照完全成本法计算A产品每单位的制造成本，作为成本加成的基础。单位成本的计算如表2所示：

　　　　　　　　　　　　　　　　表 2

直接材料	7
直接人工	5
变动性制造费用	4
固定性制造费用	8
单位产品的变动成本	24

　　（2）以制造成本为基础，加上相当于制造成本的100%，作为A产品的目标售价，如表3：

　　　　　　　　　　　　　　　　表 3

直接材料	7
直接人工	5
制造费用	12
制造成本	24
成本加成：制造成本的100%	24
目标售价	48

　　从表3可以看出，成本加成不仅包含利润，还包含了非制造成本（变动性推销与管理费用和固定性推销与管理费用）

　　采用变动成本加成定价法，其“成本”基础是指单位产品的变动成本，“加成”内容包括全部的固定成本及目标利润。

　　沿用完全成本加成定价法下的成本资料，假定要求在变动成本基础上加成150%，作为A产品的目标售价。

　　（1）按照变动成本法计算A产品每单位的变动成本，如表4所示：

直接人工	5
变动性制造费用	4
变动性推销及管理费用	2
单位产品的制造成本	18

　　（2）以变动成本为基础加成150%，作为产品的目标售价，如表5所示：

直接材料	7
直接人工	5
变动性制造费用	4
变动性推销及管理费用	2
变动成本合计	18
成本加成 ：变动成本的150%	27
目标售价	45

　　从表5可以看出，成本加成不仅包括预期利润，还包括了全部固定成本。

　　如何确定附加于成本基础上的加成百分比，是成本加成定价法的核心问题。无论是采用完全成本加成定价法还是采用变动成本加成定价法，所确定的加成数除了能提供所需的利润外，均还需包含一部分成本项目。

　　（1）若采用完全成本加成定价法：

　　加成百分比＝〔（投资额×期望的投资报酬率）＋非制造成本〕÷（产量×单位制造成本）

　　假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位制造成本40元，销售与管理费用每年500 000元。若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用完全成本加成定价法，其加成百分比计算如下：

　　加成百分比=［(1 000 000×20%)+500 000］÷(50 000×40)=35%

　　按此加成百分比计算，A产品的目标售价为40×(1+35%)=54（元）

　　（2）若采用变动成本加成定价法：

　　加成百分比＝〔（投资额×期望的投资报酬率）＋固定成本〕÷（产量×单位制造成本）

　　假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位变动成本25元，固定性制造费用750 000元，固定性销售与管理费用每年500 000元。若该公司期望获得的报酬率为20%，则采用变动成本加成定价法，其加成百分比计算如下：

　　加成百分比=［(1 000 000×20%)+(750 000+500 000)］÷(50 000×25)=116%

　　按此加成百分比计算，A产品的目标售价为25×(1+116%)=54（元）