悬念广告策略

　　悬念广告策略也称为猜谜式广告策略是指做广告时不直接说明是什么商品，而是将商品渐次地表现出来，让消费者感到好奇而加以猜测，最后一语道破，给人留下很深的印象。这种策略适宜于做尚未发售之前的商品的广告。

　　比如，国外有家化妆品公司发明了一种新的化妆品，某天该公司在报纸上用整整一个版面登出一个大问号，读者自然很奇怪，议论纷纷，真可谓“不著一字，尽得风流”。第二天报纸一到，人们争相翻阅，急于弄清昨天那个问号的答案，可是，报纸上除了那个大问号之外，只不过是加上了该公司的名字。直到第三天，该公司的新产品才登上报纸，广告详尽地介绍了产品的功效、价格、售货地点、方式等。由于广告手法奇特，强烈地刺激了市民的感官，使新产品在市场上造成了深刻印象。

　　悬念广告策略，看起来似乎延缓了广告内容的出台时间，其实却延长了人们对广告的感受时间。悬念的出现，可使原来呈纷乱状态的顾客心理指向在一定时间内围绕特定的对象集中起来，并且为接受广告内容创造比较好的感受环境，为以后更有效地接受广告、加深印象埋下伏笔。

　　悬念广告策略有三个特点：

　　一是欲言却住，欲扬先抑，决不和盘托出，而是留下一连串无法猜透的哑谜，耐人寻味，耐人思索，驱使人们去追根究底，弄个明白。

　　二是一反常规，出其不意，以奇制胜。比如，天津市饮料厂的路牌广告，其标题是：“夏天，并不可怕！”这是一个悬念，若想弄清什么原因，就得看下去，原来该厂提供了消暑佳饮。

　　三是针对所要传递的新的商品知识，处处设下疑问，只要你想找到答案，广告的目的就达到了。上海洗涤剂三厂的“双鲸”牌柔软剂广告是：您真的会洗衣服吗?不由使人们想道：洗衣寻常事，难道还有真洗假洗之别?真的会洗又是怎样?于是广告就介绍说：传统的两步洗衣法是搓洗、漂清，这还不算会洗衣。现代洗衣应当用三步法——搓洗、漂清、柔软。只有如此，才能恢复织物弹性、消除静电，诸如薄型化纤裙子缠脚、毛巾变硬板结等。读到此处，读者方恍然大悟，自己确实还不是真的会洗衣服。

　　悬念广告策略在具体表现方式上是可以变化的。有逐日加强的悬念广告，即每天加重悬念的分量；有连续撞击的悬念广告，即连续10多天出现同样的悬念形式，天天撞击人思考，最后一下子点明；有旁敲侧击式的悬念广告，即出现奇怪的广告图像，并配画外音加以强化。手法不一而足，贵在创新。