徐小平

徐小平——新东方创始人之一、真格基金创始人

　　徐小平，新东方创始人之一、过来人独立董事、真格基金创始人，紫牛基金管理有限公司创始人。

　　徐先生曾任新东方教育科技集团董事、新东方文化发展研究院院长，是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人和过来人独立董事。徐小平和俞敏洪、王强一起被誉为新东方的“三驾马车。2010年离开新东方，创立“真格”天使投资基金，成功投资世纪佳缘。

　　徐小平先生1983年毕业于中央音乐学院。1987年至1995年，在美国、加拿大留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位。

　　徐小平，1956年生于江苏泰兴，曾在江苏省泰兴市襟江小学学习。

　　1983年毕业于中央音乐学院。

　　1983年-1987年，先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导。

　　1987年-1995年，在美国、加拿大留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位。

　　1996年1月回国，建立创业实验田新东方咨询处，从事新东方出国咨询和人生咨询事业。

　　2010年，离开新东方，创立“真格”天使投资基金，成功案例：世纪佳缘、聚美优品。

　　2014年度华人经济领袖盛典于2014年12月1日在北京隆重举行。真格基金创始人徐小平获得本年度华人经济领袖大奖。

　　2015年，任未来论坛创始理事。徐小平说：“我渴望从未来论坛的理论、假想、预言和试验中，找到适合真格基金投资的项目。虽然我说对未来论坛有商业期待，但也不会考虑具体投资。我的投资哲学是投资人，投拥有世界级尖端技术的人，至于是什么技术，是机器人还是长生不老的人，不重要。”

　　不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

　　初 创企业最重要的是什么？在徐小平看来，拥有靠谱的合伙人要比商业模式更重要。徐小平关于创业公司如何选择合伙人、如何分配合伙人权益等话题积累了相当的智慧和经验：

　　第一，什么才是真正意义上的“合伙人”？

　　徐小平在投资过的众多公司中，遇见过很多企业在创始 人问题上存在漏洞。所谓的合伙人，是你在股权上跟他***，在荣誉上跟他***，在自己上，他自然跟你***。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一 路走过去。合伙人的结合，“应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。”

　　第二，真格基金选项目，一定会考虑是否有合伙人

　　回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。

　　为什么一定要有合伙人呢？徐小平的观点是，“你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕。（遗憾的是）大家意识不到这个问题。

　　第三，为什么许多优秀的创业者没有合伙人？徐小平总结了四点原因：

　　1、创业者没有认识到“拥有合伙人”的重要性；

　　作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联合团 队，大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲的说是我投资的公司，也 给了他联合创始人的成功。这就是发展最快的，势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从 第一天起，一定要有这个意识。

　　2、创业者没有胸怀；

　　你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家***很重要，你不觉得51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你 觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人***的时候，你的80%、70%、50%就会无限放 大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得***，不懂得跟人家***你的责任，没有人会分担你的 责任。

　　3、因为缺少资源，找不到合伙人（这样的项目不应该投）

　　我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说“到哪儿去找？”这种人也不应该投。为什么呢？

　　他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，这种公司就不要做了。

　　新 东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是 老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学， 这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。

　　4、遇到优秀的人，没有魅力吸引对方加入。

　　许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。

　　你 没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽 悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。你们创业的时候问问自己，四个东西都有的 话，你已经有了团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，能够到达你梦想 的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。