店头广告

目录

  • 1 什么是店头广告
  • 2 店头广告分类
  • 3 店头广告利弊
    • 3.1 店头广告的优势
    • 3.2 店头广告的缺点
  • 4 店头广告设计准则

什么是店头广告

  店头广告主要指的是商店内部的各种现场广告形式。它包括柜台广告、货架广告、墙面广告、地面广告等。这类广告最接近消费者,具有直接促进购买的作用。现代商店的场地,力求宽敞、明亮、恬静和优美。各种店内广告务必做到醒目、高雅、精致,大小和安置的位置要恰当。

  店头广告,是唯一可诱使消费者主动参与,全面刺激五种人类感官的交互式媒体。它是消费者在购买前的最后一个讯息来源,对消费决策具有临门一脚的促成作用。但是,许多企业一提到店头广告就想到的是一条红布横幅这头拉到那一头,除此之外,给人感觉似乎别无招式可言。分析我们的消费者,对于外部讯息的接收,感官刺激总是走在理性思维之前,感官容易疲乏,喜新厌旧成了人类的通性。广告传播手法要不断推陈出新,才能获得大众的青睐,一旦落入了窠臼,难保不被人所遗弃。

店头广告分类

  (1)柜台广告:柜台是消费者选择、购买商品时逗留的地点。柜台和货架的形态要根据商品的性能、身价、使用对象进行设计安置,如服装可以设计成开放型的,可用大量的平台、模特儿和衣架;金银饰品用全封闭式柜台。商品陈列要整洁、饱满,便于观看,既要考虑通用性,也要照顾不同消费对象的视点高低。

  (2)地面广告:利用店内或店面的地面空间,放置陈列台、展示架、旋转台等,是展示商品的良好位置。

  (3)墙面广告:张贴于墙壁的招贴、传单以及广告镜框等。

  (4)悬挂式广告:挂于天花板的吊牌、饰物、小旗帜、彩条等,不受商品陈列架的阻碍,消费者可以从四周各个角度看见,增强店面的装饰效果。

  (5)动态广告:利用店面、店内、过道、走廊等空间悬挂或树立轻微的立体广告物,微风吹来可以产生飘动感。有的还用小电动机驱动,做成有趣的动作,以引起视觉的注意。

  (6)商品包装广告:这类广告附属于包装容器或内包装盒或外包装箱上,有的陈列式包装盒还可以直接打开展示。

  (7)价目表与展示卡:价目表上写明标价,展示卡上说明商品特性与机能。它们放置在商品旁或橱窗内,或直接与商品附着一起,起到介绍商品价格、商品知识、经营范围、店名店标的广告作用。

店头广告利弊

店头广告的优势

  一、 品牌原始积累阶段的最佳媒体

  小品牌发展为大品牌的阶段我们可以称之为“品牌原始积累阶段”,这个阶段企业各种资金都很紧张,在品牌传播上更是非常慎重,那么投入较小的广告媒体就成了投放的主要对象。店头广告的投入费用相对来说较低,制作费(含喷绘费、铁架费、安装费、户外广告审批费、维护费等)都是一次性的,时效性短。店头广告在安装优质、维护及时的情况下能存在一年半甚至两年,时效性很长。从推广费用的有效利用和市场的品牌初步积累方面来看,店头广告无疑是最佳的投放媒体。

  二、 是以点带面,“根据地式”的视觉策略实施的主要工具

  针对城市的主要社区、学校、医院、道路分布情况,初步确定店头制作的位置,选择位置好的店面制作店头广告,并且起到以一个店面带动周围半径市场,及“以点带面”。这样全面地分布下去,在视觉上呈现出一种强势,这种强势也提升了品牌的强势,特别是相比较同行竞品而言。一个店头对于企业业务、司机和导购来说就像是一个个“根据地”,大家必将竭力地去维护它,通过这个“根据地”进行品牌传播,进行重点开发和维护,树立销售标杆,带动附近批点。这些“根据地”制造的强势感能给消费者一种心理暗示,消费者会认为这个品牌也是强势的,是值得信赖的,从而真正实现所谓的促成购买的那“临门一脚”。

  三、 是终端的开拓、维护、控制的有力砝码

  小品牌、新品上市往往会遭到终端的抵触,毕竟不是每个产品都有那么多的利润空间和终端分享的。这个时候,店头广告就能够帮个大忙。市场的维护和控制是相辅相成的,有了店头广告,自然就是对批点的特殊投入,在合作上就能够要求批点对本品牌特殊陈列,特殊侧重。如果批点为了利益暂时性地和竞品“偷情”,就可以以店头广告作为砝码进行警告;如果别的批点想制作店头,也可以以产品铺货率和陈列侧重为条件进行谈判,从而使投放更合算。

店头广告的缺点

  一、 量大、类杂、不统一

  每个批点的位置和门头大小、形状都是不一样的,有的很排场,有的很小气,有的很整齐,有的很杂乱,这样所发布的店头广告就热闹了,规格不一,大的大,小的小,视觉上很难达到统一。内容上,批点所经营的内容千差万别,有的以烟酒为主,有的以五金为主,有的以日用品为主,有的是百货,有的就是卖大饼的,还有卖祭祀用品的……制作出来的店头可就热闹了,上面除去本品牌的形象画面外,旁边的文字什么都有,整个一个“乱哄哄”。还有制作单位的因素,不可能所有的制作都由一家制作单位来做,那么每个制作单位的水平自然就是不一样的,他们各自采用的原料都不一样,自然制作出来的店头广告也就不一样了,这样就出现了一种现象,同一个城市出现了两种甚至三种以上的店头样式,让店头广告乱上加乱。

  二、 店头广告不利于品牌形象的提升

  店头广告是品牌原始积累阶段的最佳投放媒体,当品牌进入品牌提升阶段,店头广告就会起到负面的作用了。店头广告内容、规格、制作单位等方面因素的不统一,呈现出来的“乱”相,在一定程度上影响了品牌的形象,消费者认为此品牌是“不上档次的”、“企业粗放发展”、“企业缺乏先进营销策略”……这个时候,更多需要的是电视广告的投放,运动的画面,精致的广告片,其影响力将超越无数个店头广告,最主要的是传播出了品牌深层次的文化和内涵。这阶段的店头广告不需要那么密集的覆盖,而是点到为止就可以了。

  三、 无法真正地控制店头广告

  批点老板不比正规的大超市,有公章有信誉,老板们人为的因素太多,所谓的发布协议对他们来说根本不管用。当竞品前来游说的时候,他们会随时动心,一夜之间就能将你的店头广告换成竞品的,让你很头疼;找批点做店头的品牌多了,批点自然也就圆滑了,原来对你给他制作店头心存感激,慢慢地觉得你占了他的便宜,后来也萌生了“拍卖”店头的念头,“想做我的店头吗?来,拿钱来!”……面对这种情况,只能完善店头广告制作发布协议,让其具有法律效力,在批点违约的情况下,让律师出面调解。但是,这样一来,和批点的客情关系就受到了影响……

  四、 城市规划对店头广告的制约

  现在,每个城市都在不断地进行城市规划,把各自的城市的脸面逐步地清洗。店头广告是市容建设整顿的重要对象,商业性质的广告媒体不等同于艺术作品,怎么好看怎么来,总带有客户的意愿和浓浓的商业感,自然不招人待见,更不会招市容管理部门的待见。什么样的店头才能融入城市的规划中,成为亮丽的丝巾,而不成为城市面容上的泥点子?像肯德基麦当劳那样的,但那样的成本太高,投不起,也不值当投的。城市规划将拆掉许多临街建筑,大量的便利店将会消失,众多品牌投放的店头广告也会被掩埋于灰土瓦砾中。

店头广告设计准则

  (1)保持简洁、干净

  终端的信息较多,陈列商品也是各式各样,你的广告就不能再复杂了。简单中,更容易突出你的存在。

  (2)画面有趣,并与产品具有关联性

  它可以与消费者达成更多的精神价值层面的沟通,这样给人印象极深。比如均瑶牛奶近期推出的一个广告,画面上的牛奶纸盒装上竟然长出一对牛角,盒的上方有一句广告语“好牛奶不掺水”,画面不但有趣,而且与本身产品极具关联。

  (3)意念不要复杂,力求简单

  店头广告,只要能传达出一个简单的意念也就足够了,太多了,消费者会产生混乱感。这里,广告如果能一致性地传达一个主题意念更佳。例如,广州某地产商在广州各大店头张贴的广告,整张画面就一个手指印,传导一个意念——“承诺”。

  (4)投射一个视觉冲击力强的图像

  视觉有冲击,才会有记忆,对于店头广告更需要如此。LAVA洗手液的广告上两只手,一只是干净的,另一只是黑油垢,下方是一瓶LAVA洗手液,画面冲击力很强,让人无形中产生对比。

  (5)利用产品为广告的主角

  毕竟是要卖产品,你要尽可能地加大产品的图像。有空到店头看看宝洁公司的广告,无论是哪一则广告都是做到了以产品为中心来诉求,有些广告的画面几乎是被产品所占满。

  (6)广告的底色或配色追求明快、不同寻常、有很强的对比度

  在店面,你会常常被明快、不同寻常、有很强的对比度的广告所吸引,因为它们在店里容易突现而出。看过柠檬茶的货架招贴广告没有?你会看到运用极其鲜艳的色彩来吸引人的目光;还有,雀巢营养饮品的广告,用最具对比的黄红两色来抓人“眼球”。

  (7)广告标题字要放大,达到一目了然

  往往消费者在终端看东西都是一扫而过,对于广告更有种排斥心理,那么,你的广告如果标题字体不够大,在1公尺的地方还看不到的话,也就是很难引起他们关注到了。大家看到的劲量电池广告,它的标题广告语字体就很大——“电力最持久,劲量电池”。

  (8)广告要有煽动性

  店头广告的标题和画面都要有煽动性,才能促成消费者在终端立马去购买产品。汰渍洗衣粉的店头广告,用实际经过洗涤后的布料来比较产品的实效性,煽动中让人感觉到利益的驱使,消费者肯定就会有试用的决心。

  (9)牢牢抓住消费者的视线

  许多消费在购物中,都把店头广告当作是一种购物的指引,他们认为在这些店头广告的精确指引下,可以省下大量购物时间,快速买到自己需要的商品,以减少盲目性,因而,你要想多销货的话,就要看你抓住他们的视线的功力有多高了。近期,“箭牌”口香糖推出一张店头广告新作,画面上网球明星Venus Williams充满迷人魅力,她穿上了翻开的薄荷叶,展现该产品清新怡人的特色,整张广告画面与其说是抢眼,还不如说更加“扰眼”。

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