店头广告

　　店头广告主要指的是商店内部的各种现场广告形式。它包括柜台广告、货架广告、墙面广告、地面广告等。这类广告最接近消费者，具有直接促进购买的作用。现代商店的场地，力求宽敞、明亮、恬静和优美。各种店内广告务必做到醒目、高雅、精致，大小和安置的位置要恰当。

　　店头广告，是唯一可诱使消费者主动参与，全面刺激五种人类感官的交互式媒体。它是消费者在购买前的最后一个讯息来源，对消费决策具有临门一脚的促成作用。但是，许多企业一提到店头广告就想到的是一条红布横幅这头拉到那一头，除此之外，给人感觉似乎别无招式可言。分析我们的消费者，对于外部讯息的接收，感官刺激总是走在理性思维之前，感官容易疲乏，喜新厌旧成了人类的通性。广告传播手法要不断推陈出新，才能获得大众的青睐，一旦落入了窠臼，难保不被人所遗弃。

　　（1）柜台广告：柜台是消费者选择、购买商品时逗留的地点。柜台和货架的形态要根据商品的性能、身价、使用对象进行设计安置，如服装可以设计成开放型的，可用大量的平台、模特儿和衣架；金银饰品用全封闭式柜台。商品陈列要整洁、饱满，便于观看，既要考虑通用性，也要照顾不同消费对象的视点高低。

　　（2）地面广告：利用店内或店面的地面空间，放置陈列台、展示架、旋转台等，是展示商品的良好位置。

　　（3）墙面广告：张贴于墙壁的招贴、传单以及广告镜框等。

　　（4）悬挂式广告：挂于天花板的吊牌、饰物、小旗帜、彩条等，不受商品陈列架的阻碍，消费者可以从四周各个角度看见，增强店面的装饰效果。

　　（5）动态广告：利用店面、店内、过道、走廊等空间悬挂或树立轻微的立体广告物，微风吹来可以产生飘动感。有的还用小电动机驱动，做成有趣的动作，以引起视觉的注意。

　　（6）商品包装广告：这类广告附属于包装容器或内包装盒或外包装箱上，有的陈列式包装盒还可以直接打开展示。

　　（7）价目表与展示卡：价目表上写明标价，展示卡上说明商品特性与机能。它们放置在商品旁或橱窗内，或直接与商品附着一起，起到介绍商品价格、商品知识、经营范围、店名店标的广告作用。

　　一、 是品牌原始积累阶段的最佳媒体。

　　小品牌发展为大品牌的阶段我们可以称之为“品牌原始积累阶段”，这个阶段企业各种资金都很紧张，在品牌传播上更是非常慎重，那么投入较小的广告媒体就成了投放的主要对象。店头广告的投入费用相对来说较低，制作费（含喷绘费、铁架费、安装费、户外广告审批费、维护费等）都是一次性的，时效性短。店头广告在安装优质、维护及时的情况下能存在一年半甚至两年，时效性很长。从推广费用的有效利用和市场的品牌初步积累方面来看，店头广告无疑是最佳的投放媒体。

　　二、 是以点带面，“根据地式”的视觉策略实施的主要工具。

　　针对城市的主要社区、学校、医院、道路分布情况，初步确定店头制作的位置，选择位置好的店面制作店头广告，并且起到以一个店面带动周围半径市场，及“以点带面”。这样全面地分布下去，在视觉上呈现出一种强势，这种强势也提升了品牌的强势，特别是相比较同行竞品而言。一个店头对于企业业务、司机和导购来说就像是一个个“根据地”，大家必将竭力地去维护它，通过这个“根据地”进行品牌传播，进行重点开发和维护，树立销售标杆，带动附近批点。这些“根据地”制造的强势感能给消费者一种心理暗示，消费者会认为这个品牌也是强势的，是值得信赖的，从而真正实现所谓的促成购买的那“临门一脚”。

　　三、 是终端的开拓、维护、控制的有力砝码。

　　小品牌、新品上市往往会遭到终端的抵触，毕竟不是每个产品都有那么多的利润空间和终端分享的。这个时候，店头广告就能够帮个大忙。市场的维护和控制是相辅相成的，有了店头广告，自然就是对批点的特殊投入，在合作上就能够要求批点对本品牌特殊陈列，特殊侧重。如果批点为了利益暂时性地和竞品“偷情”，就可以以店头广告作为砝码进行警告；如果别的批点想制作店头，也可以以产品铺货率和陈列侧重为条件进行谈判，从而使投放更合算。

　　一、 量大、类杂、不统一。

　　每个批点的位置和门头大小、形状都是不一样的，有的很排场，有的很小气，有的很整齐，有的很杂乱，这样所发布的店头广告就热闹了，规格不一，大的大，小的小，视觉上很难达到统一。内容上，批点所经营的内容千差万别，有的以烟酒为主，有的以五金为主，有的以日用品为主，有的是百货，有的就是卖大饼的，还有卖祭祀用品的……制作出来的店头可就热闹了，上面除去本品牌的形象画面外，旁边的文字什么都有，整个一个“乱哄哄”。还有制作单位的因素，不可能所有的制作都由一家制作单位来做，那么每个制作单位的水平自然就是不一样的，他们各自采用的原料都不一样，自然制作出来的店头广告也就不一样了，这样就出现了一种现象，同一个城市出现了两种甚至三种以上的店头样式，让店头广告乱上加乱。

　　二、 店头广告不利于品牌形象的提升。

　　店头广告是品牌原始积累阶段的最佳投放媒体，当品牌进入品牌提升阶段，店头广告就会起到负面的作用了。店头广告内容、规格、制作单位等方面因素的不统一，呈现出来的“乱”相，在一定程度上影响了品牌的形象，消费者认为此品牌是“不上档次的”、“企业粗放发展”、“企业缺乏先进营销策略”……这个时候，更多需要的是电视广告的投放，运动的画面，精致的广告片，其影响力将超越无数个店头广告，最主要的是传播出了品牌深层次的文化和内涵。这阶段的店头广告不需要那么密集的覆盖，而是点到为止就可以了。

　　三、 无法真正地控制店头广告。

　　批点老板不比正规的大超市，有公章有信誉，老板们人为的因素太多，所谓的发布协议对他们来说根本不管用。当竞品前来游说的时候，他们会随时动心，一夜之间就能将你的店头广告换成竞品的，让你很头疼；找批点做店头的品牌多了，批点自然也就圆滑了，原来对你给他制作店头心存感激，慢慢地觉得你占了他的便宜，后来也萌生了“拍卖”店头的念头，“想做我的店头吗？来，拿钱来！”……面对这种情况，只能完善店头广告制作发布协议，让其具有法律效力，在批点违约的情况下，让律师出面调解。但是，这样一来，和批点的客情关系就受到了影响……

　　四、 城市规划对店头广告的制约。

　　现在，每个城市都在不断地进行城市规划，把各自的城市的脸面逐步地清洗。店头广告是市容建设整顿的重要对象，商业性质的广告媒体不等同于艺术作品，怎么好看怎么来，总带有客户的意愿和浓浓的商业感，自然不招人待见，更不会招市容管理部门的待见。什么样的店头才能融入城市的规划中，成为亮丽的丝巾，而不成为城市面容上的泥点子？像肯德基、麦当劳那样的，但那样的成本太高，投不起，也不值当投的。城市规划将拆掉许多临街建筑，大量的便利店将会消失，众多品牌投放的店头广告也会被掩埋于灰土瓦砾中。

　　(1)保持简洁、干净。

　　终端的信息较多，陈列商品也是各式各样，你的广告就不能再复杂了。简单中，更容易突出你的存在。

　　(2)画面有趣，并与产品具有关联性。

　　它可以与消费者达成更多的精神价值层面的沟通，这样给人印象极深。比如均瑶牛奶近期推出的一个广告，画面上的牛奶纸盒装上竟然长出一对牛角，盒的上方有一句广告语“好牛奶不掺水”，画面不但有趣，而且与本身产品极具关联。

　　(3)意念不要复杂，力求简单。

　　店头广告，只要能传达出一个简单的意念也就足够了，太多了，消费者会产生混乱感。这里，广告如果能一致性地传达一个主题意念更佳。例如，广州某地产商在广州各大店头张贴的广告，整张画面就一个手指印，传导一个意念——“承诺”。

　　(4)投射一个视觉冲击力强的图像。

　　视觉有冲击，才会有记忆，对于店头广告更需要如此。LAVA洗手液的广告上两只手，一只是干净的，另一只是黑油垢，下方是一瓶LAVA洗手液，画面冲击力很强，让人无形中产生对比。

　　(5)利用产品为广告的主角。

　　毕竟是要卖产品，你要尽可能地加大产品的图像。有空到店头看看宝洁公司的广告，无论是哪一则广告都是做到了以产品为中心来诉求，有些广告的画面几乎是被产品所占满。

　　(6)广告的底色或配色追求明快、不同寻常、有很强的对比度。

　　在店面，你会常常被明快、不同寻常、有很强的对比度的广告所吸引，因为它们在店里容易突现而出。看过柠檬茶的货架招贴广告没有？你会看到运用极其鲜艳的色彩来吸引人的目光；还有，雀巢营养饮品的广告，用最具对比的黄红两色来抓人“眼球”。

　　(7)广告标题字要放大，达到一目了然。

　　往往消费者在终端看东西都是一扫而过，对于广告更有种排斥心理，那么，你的广告如果标题字体不够大，在1公尺的地方还看不到的话，也就是很难引起他们关注到了。大家看到的劲量电池广告，它的标题广告语字体就很大——“电力最持久，劲量电池”。

　　(8)广告要有煽动性。

　　店头广告的标题和画面都要有煽动性，才能促成消费者在终端立马去购买产品。汰渍洗衣粉的店头广告，用实际经过洗涤后的布料来比较产品的实效性，煽动中让人感觉到利益的驱使，消费者肯定就会有试用的决心。

　　(9)牢牢抓住消费者的视线。

　　许多消费在购物中，都把店头广告当作是一种购物的指引，他们认为在这些店头广告的精确指引下，可以省下大量购物时间，快速买到自己需要的商品，以减少盲目性，因而，你要想多销货的话，就要看你抓住他们的视线的功力有多高了。近期，“箭牌”口香糖推出一张店头广告新作，画面上网球明星Venus Williams充满迷人魅力，她穿上了翻开的薄荷叶，展现该产品清新怡人的特色，整张广告画面与其说是抢眼，还不如说更加“扰眼”。