广告信息决策

广告信息决策　　

　　广告信息决策就是要确定广告要说什么以及如何说。广告信息主要是来自产品的信息，它表明产品提供的主要利益。我们可以通过与消费者、经销商、专家以及竞争者的沟通，形成各种广告思想，其中消费者是好主意的最主要来源。

　　有效的广告信息诉求必须符合下列标准：

　　期望性：必须表达一些人们所期待的或令人感兴趣的信息。

　　独特性：必须说明有别于同类产品中其他品牌的特色，或独特之处。

　　可信性：必须是可信的或有能力加以证实的。强词夺理或牵强附会，会大大降低商品的可信性及顾客心理上的接受度。

　　除了上述三大因素以外，我们在制定广告信息的时候还应该注意①在产品差异性间作出决策，即在产品类别销售和品牌销售中做一抉择；②应考虑广告信息内容上避免自相矛盾，另外还要在表达的形式、语调、用辞和版式等方面做出抉择。

　　1、广告信息的产生。

　　广告创意人员可以利用各种不同的方法构思广告信息。可以从消费者、经销商、专家及竞争者的谈话中收集灵感，也可以试着想象消费者使用此产品，指出消费者在购买及使用产品时所寻求的利益。

　　2、广告信息评估与选择。

　　广告信息有吸引力应有下列三种特色：

　　（1） 趣味性--指出能使消费者渴望或感兴趣的产品特点。

　　（2） 独特性--提及此产品如何优于竞争品牌产品。

　　（3） 可信性--消费者对广告的真实性是否怀疑。

　　广告商应对广告的趣味性、独特性和可信性进行评估。

　　3、广告信息表达。

　　广告商推出的信息必须设法争取目标受众的注意与兴趣。广告需要醒目、易记的用语，选择一种有效的广告格调，此外还要注意广告的格式。

　　（1）插图，插图必须足以吸引读者的注意；

　　（2）标题，标题须能有效地吸引足够的人数阅读内容；

　　（3）内容，为广告的主要部分，它必须简洁且具有说服力。

　　最重要的则是把这三个要素有效地密切结合起来。