市场定时策略

　　市场定时策略是指企业确定产品进入市场的时间和扩展市场进程的策略。

　　市场需求都有一定的时空性，它规定了市场对一定产品需求的萌发、形成和发展。市场需求对企业是一种机会，正确地选择合适的时间进入市场，能使企业在市场竞争中及时地抓住机会，恰当地规定发展市场的进程和速度，最大限度地满足市场的有效需求，谋求较大的市场占有率和销售收益。

　　善于选择时机，把握时机，就能迅速打入市场、占领市场、扩大市场，提高企业的声誉和形象。其主要内容有：

　　1.产品定时。为新产品选择大批量投放市场的机会，为老产品选择投放新的目标市场的时机，为淘汰产品选择退出市场，甩出陈货的时机。

　　2.促销定时。为广告宣传、人员推销、展销、示范表演等各种促销活动选择有利时机，增强促销效果。

　　3.公共关系定时。为公共关系活动选择适当的时机。其中产品定时是市场定时的核心内容。

　　企业根据生产、经营任务和经营目标，结合自身的生产特点，对市场进行营销形势分析，找到了良好的经营机会并选择确定了目标市场之后，还必须系统设计本企业的市场经营策略(包括市场营销组合策略，进入市场策略和市场定时策略等)(见图1)。市场定时策略是企业成长和发展的经营策略体系中不可缺少的策略。它是与企业产品进入目标市场的策略和市场营销组合策略相配合，针对新产品而选择的进入目际市场的最有利时机。同时，也是产品寿命周期理论在市场经营策略中的具体应用。

　　市场定时策略的制定是市场经营各项策略有机协调或优化大过程中的一个局部小过程。如图1所示，它是当企业选定了目标市场之后，随着市场营销组合策略制定的同时，而与企业产品进入市场策略一起考虑制定的。其制定步骤如下：

　　1.进行市场调查、预测。根据企业选定的目标市场，运用市场调查方法，进行有关资料的调查。对调查到的资料力求准确可靠。然后采用市场预测方法，对搜集到的资料进行统计分忻，对未来市场情况进行预测，确定预测值。

　　2.确定产品寿命周期阶段。根据市场调查、预测的结果，并结合市场上的原有产品或相关产品销售情况的统计资料进行分析、计算，确定产品所处的市场寿命周期阶段。

　　3.选定时机。根据确定的产品寿命周期阶段，并结合考虑新产品进入目标市场时机的影响因家，综合确定企业新产品进入目标市场的最有利时机。

　　4.进行可行性分析。市场定时策略确定后，必须与市场营销组合策略和进入市场策略同时进行企业财务的可行性分析、论证。如果可行，方可付诸实施。否则、还需再回馈到市场细分和目标市场选择上去；或者扩大目标市场，重新确定市场经营策略(包括市场定时策略)；或者重新研制、设计新产品。

　　市场定时策略适用于企业用开发或改近的新、老产品打入国内、外新目标市场和向国内、外原有目标市场渗透，也可用于企业制订产品开发计划和市场开拓、市场营销计划。

　　运用市场定时策略需要综合考虑的因素有：

　　(1)市场需求的时间性。消费者对产品的需求是有时间性的，过了这个时间需求就会减退，因此，必须不失时机地进入市场。同时，又不能过于超前，有些社会需求的产生是社会经济和科学技术发展到一定水平的结果，缺乏这个发展前提，不可能产生有效的、现实的需求，至多是一种潜在的需求。

　　(2)市场需求的发展趋势。消费者认可并接受产品，需要有个时间过程。在这个过程中，消费者可能越来越多地接受这种产品，市场需求逐渐扩大，也可能否定这种产品，而导致对其需求的萎缩。

　　(3)产品销售的季节性。某些产品市场需求具有明显的季节性，需求量高低相差悬殊，导致产品销售出现旺季和淡季。

　　(4)购买习惯。消费者对产品的消费需求虽无时间性，但喜欢在某些特定的时间集中购买，形成了若干个产品销售高峰期。

　　(5)竞争对手动态。竞争对手产品的开发进度、投放市场时间、生产技术的成熟性和满足需求的适应性，直接影响着企业的市场定时，根据与竞争产品的对比分析，企业可选择采取先发制人的策略或后发制人的策略，夺取市场竞争的主动有利地位。

　　市场定时的成功与否以产品销售量的多少为衡量标准。企业应审时度势，抓住一切有利时机，及时进入市场，创造营销高潮。