市场决策报告

　　市场决策报告是企业经营者为了解决经营活动中的重大课题(项目)；围绕企业的规划、策略和重大措施与既定目标，根据市场调查、市场预测和各种信息情报，进行分析研究，从两种以上的方案中选取—·种方案，供决策领导参考的书面报告。

　　(1)市场决策报告与市场调查报告、市场预测报告的区别。目的上：后两者主要是为了提供一种参考、建议，而市场决策报告是提出一个要付诸实践的理想方案。侧重点上：市场调查报告侧重于对已经发生的历史和现实情况的调查、分析；预测报告侧重于根据调查资料，对预测对象的未来发展趋势进行分析、建议；而决策报告则侧重于分析论证备选方案以及方案择优等内容。

　　(2)市场决策报告和经济活动分析报告的区别。后者侧重于对过去和现在的经济活动的分析，主要分析企业生产流通过程中各项指标的完成情况，而市场决策报告着重于未来的实践。

　　(3)市场决策报告与经济工作报告的区别。市场决策报告主要是目标的选择，而后者主要是工作进程的安排。

　　市场决策报告在格式要求上并不十分严格，最重要的是选出最佳的实施方案，以下所介绍的结构安排只是一般通用形式：

　　(1)标题。一般由时限、单位、决策目标和文种构成。时限根据具体情况可以是年度，也可以是时间跨度，或者是大体时限；决策目标只求标明决策的内容属于哪个范畴；文种可以由预测和决策组成，也可以由决策的两个部分组成(“目标”或“措施”、“方针”或“对策”)。使用正副标题时，正标题一般要揭示决策的内容和中心，副标题则往往点出决策的目标和单位。

　　(2)签署。标明决策报告的作者、单位名称。集体单位一般写在行文后或者封面上，个人署名一般写在标题下面。

　　(3)正文。

　　①决策目标。确定决策要解决的问题和要达到的技术经济目的，要求简明扼要、开门见山。

　　②依据资料。之前掌握的相关信息，包括与决策问题有关的历史、现实的数据资料、计划资料、市场调查及预测资料等。资料要全面充分、准确可靠。

　　③备选方案。这是决策报告的主体部分，所要解决的问题是依据资料计算，寻求实现目标的各种有效途径。这个部分通常由多个有原则区别的方案组成，每个方案都应包括本方案各构成要素、相关因素分析、实施方案所需条件。语言要朴实、准确。

　　④分析论证。从一系列备选方案中通过分析、比较、论证，做出具体条件下相对最优的选择。注意要对每个方案的可行性进行充分的论证，在论证基础上进行综合评价。在此期间要把握好各种决策原则。

　　(4)结语。常用“以上方案，请领导分析选择”、“以上分析，请领导决策时参考”等句子收尾，如有附件则加上附件。

　　在写作过程中，要时刻意识到决策报告是直接关系到企业决策的文书，一定要为企业提供一个真正的最佳方案。牢记这一点，才可能完成一份合格的决策报告。

　　(1)决策目标明确。

　　(2)资料全面准确。

　　×公司开发新产品决策报告

　　决策目标：为了满足市场需求，提高本公司的经济效益，开发多品种、系列化的新产品。考虑到本公司现在的具体情况，拟从下面三种可能方案中选择一个最优方案：

　　A．改造部分加工车间，只需少量资金，可忽略不计。

　　B.投资新建一个加工车间，但需资金50万元。

　　C．将半成品承包给本公司待业青年生产，整机装配由本公司职工完成。依据资料：

　　1．根据市场需求，初步估计按照自然状态，销路好、销路一般、销路差、销路最差的概率比分别为0．7：0．5：0．3：0．1。

　　2．根据有关资料分析，采用一种方案的结果，五年形成的生产能力及产生的经济效益如下表所示：

　　定量分析：

　　根据计算得出：

　　采用A方案，五年的经济效益是437．5万元；采用B方案，五年的经济效益为537．5万元；采用C方案，五年的经济效益为208万元。

　　比较分析：

　　由此结果可以看出，采用B方案的经济效益最好，排除投资新建一个加工车间的费用50万元，仍比A方案要高出50万元，但此种方案必须预投资50万元。C方案，可解决本公司
待业青年的就业问题，但经济效益太低。

　　以上分析，请领导决策时参考。

　　××年×月×日