图书产品

　　图书产品是指出版发行企业提供的对读者具有购后利益的图书内容、图书的物质形式及其附加服务。

　　1、图书产品的核心部分：系指图书所具备的对读者的使用价值 读者购买图书，不仅仅是为了获得凰书的物质外形， 更重要的是要获得图书的使用价值， 即用来阅读、参考、收藏、赠送等等。所以说，善于发现读者所需求的使用价值，并重视殛时地销售这些使用价值，是极为重要的。图书产品的核心部分，是图书产品整体概念中最基本、最主要的部分。

　　2、图书产品的有形部分t这是指图书的外在形式。图书的外在形式通常表现为一定的纸张形式、开本形式、装帧设计形式以及一定的颜色、图案、制作质量等等。

　　3、图书产品的附加部分：即为读者购买图书时所获得的全部附加服务与利益。如信贷服务、售前售后服务、储运服务、信息服务等等。图书产品附加部分在图书营销中有重要作用。总之，图书产品是一个包括了图书产品的核心部分、有形部分和附加部分的整体。

　　1.投入期：一般是指新书投Ａ市场的试销阶段，其主要特征是：

　　（1）新书刚进入市场试销，尚来被读者所接受．其销售额增长缓慢；

　　（2）印刷量很小，出版费用很高，因而图书产品生产成本较高；

　　（3）读者对这种图书产品不了解和不熟悉，需做直传和广告，销售费用较高；

　　（4）图书产品刚进入市场，由于生产成本和销售费用较高，出版社在财务上往满足亏损的。

　　2.成长期：一般是指新书试销取得成功后扩大市场的销售阶段，其主要特征：

　　（1）销售量迅速增印刷量提升，成奉显著下降；

　　（2）凄者对该图书产品经有所认可，宣传广告费可以减少．销售成本大幅度下降；

　　（3）随着印刷量和销售量的迅速增加，图书产品转亏为盈，利润迅速上升；

　　（4）竞争者开始跟风出版，市场开始出现竞争趋势。

　　3.成熟期：一般是指产品在图书市场上占有了一定市场份额。这一时期市场趋于饱和，消费平稳，增长率停滞或下降。销售量大且增长稳定，其主要特点是：

　　（1）市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点；

　　（2）图书产品印刷量大，利润也将达到最高点；

　　（3）很多同类图书产品进入市场。竞争十分激烈；

　　（4）成熟期衰后期，市场需求达到饱和，销售增长趋近于零，甚至会出现负数。

　　4.衰退期：过一时期图书销售显著下降，读者开始转向其他替代的图书产品。在图书产品的成熟期。出版社都在千方百计地延长其生命周期，采取进攻性策略。使图书产品从一个高潮进另一个高潮，延长成熟期。 一般是指图书产品已逐渐老化，转入图书产品更新换代时期，其主要特征：

　　（1）已有较多同类的图书产品进入市场；

　　（2）该图书产品销售量和利润急剧下降。

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• 集成化信息产品服务