商品出口竞争能力系数

　　商品出口竞争能力系数是指反映出口商品在国际市场上，与同类商品相比其竞争能力强弱的。

　　如果我出口商品A和竞争商品B的经济效益为已知值。则我出口商品的竞争能力值用公式表示为：

　　若我出口商品A与N个竞争商品对比，其竞争能力系数，可以用以下公式表示：

　　式中:n——与A商品竞争的商品数，

　　E_i——与第i个竞争商品相比的经济效益；

　　——几个竞争商品的经济效益平均值。

　　因为A、B两商品的E值相比，可得到商品A的竞争能力系数：。

　　又因为：E＝Y/C，所以

　　式中：K_{A / B}——商品A对商品B的竞争能力系数；

　　E——原料买主的经济效益，

　　E_A、E_B——分别为A、B两商品的买主经济效益；

　　C_A、C_B——分别为A、B两商品的使用价格(即产品的总成本)；

　　Y——销售价格(制成品)；

　　C——使用价格(产品的总成本)；

　　Y_A、Y_B——分别为A、B两商品单位用料的加工产品的销售收益(或几种产品及综合利用的产品的收益合计)。

　　当两种竞争原料的加工产品的销售收益相等时，即Y_A = Y_B时，其竞争能力系数可以化简为：

　　公式表明，此时的竞争能力系数与使用价格成反比，即与产品的总成本成反比。

　　当价格的需求弹性很小，或当原料价格在使用价格中所占比重不大时，价格竞争的效果就大为缩小，甚至起反作用。在测定竞争能力系数时，还要注意汇率变化对使用价格和辽值的影响。正确选择支付货币和合同货币，有利于提高商品的竞争能力和制成品的销售效益。因为从合同签订到交货付款这段时间，支付货币汇率对买方国货币汇率的下降，相当于卖主向买主提供价格折扣，此时供货人可在竞争中比用硬通货结算的卖主占有优势地位。

　　在实际工作中，我们不可能掌握K值和E值的全部参数值，当现有定量资料不完整时，未知参数可借助专家经验评定来推算出有关参数的数值。当对未知参数的评价发生困难时，在计算时可假定不能用货币计量的参数都相同。

　　商品在世界市场上的竞争能力是由各种因素决定的，竞争能力强的商品一般是有以下条件：商品质量好(如经济技术参数高、款式包装名牌销后服务优良)；产品具有特色，适销性强；价格具有竞争性；生产成本低；企业规模大，具有规模经济效益和生产潜力；出口能力大，对国际市场有影响；供货及时稳定，合同履约率高、信誉好、流通渠道宽、销路广；有效的广告宣传；信息收集；传递性，行情预测准，等等。