商业模式画布图

商业模式画布图(Business Model Canvas)

　　商业模式画布图是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

　　商业模式画布图不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

　　商业模式画布图由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

　　客户细分 ——找出你的目标用户

　　价值定位——你所提供的产品或服务

　　用户获取渠道——分销路径及商铺

　　客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系

　　收益流

　　核心资源——资金、人才

　　催生价值的核心活动——市场推广、软件编程

　　重要合伙人

　　成本架构

　　目前广为流传的 Canvas 长成这样：

　　Canvas 的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。

• 《The One Tool Startups Need to Brainstorm, Test and Win》.First Round Review