名人促销

　　名人促销是指利用名人的名字、活动、示范、介绍、评定、使用等等方式，来促进商品的销售，推动贸易的开展。

　　名人促销主要优点在于“名人效应”，它具有以下几个方面的特点：

　　1．“西施”效应

　　在消费者心目中，名人是完美的，是自己所追求、崇拜的。这是一般消费者的普遍心理。

　　2．榜样效应

　　名人消费最有说服力，消费者认为名人推荐和消费的商品或服务质量是可靠的。

　　3．新闻效应

　　名人之所以是名人，是因为他们在社会生活中具有广泛的知名度和号召力，是新闻媒介热衷报道的内容。

　　4．时髦效应

　　名人消费常常成为时髦的代表，甚至能引导时髦，创造新潮流。跟着名人消费，就是跟着潮流走。但是在利用名人促销时，要注意两点：一是名人与组织、产品、消费者之间的紧密联系；二是要注意名人自身的形象。

　　1．提高企业及其产品的可信度

　　企业及其产品的可信度对企业的生存和发展起有决定性的作用，是决定企业及其产品生死存亡的决定因素之一。一个企业或一个产品若是在消费者心目中没有信誉度，没有可信度，它是很难在竞争激烈的市场中立足的。利用名人促销正是提高企业及其产品可信度的一个重要手段。

　　2．促进建立品牌忠诚

　　名人创造的商业机会是促进建立品牌的忠诚，稳定消费者群体。有名的受消费者喜爱的商品，容易建立品牌忠诚，用名人促销来塑造名牌产品，创造消费者偏好和维持这种偏好中能起到非常重要的作用。名人之所以能够促进建立晶牌忠诚，最关键的还是在于名人是万众瞩目的焦点，是人们仰慕和崇拜的对象，具有一呼百应的能力。

　　3．扩大市场份额

　　企业要生存，就必须发展。企业的目标就是扩大市场份额，名人在企业扩大市场份额中为企业创造了良好的条件。把名人与企业的实际情况，环境及必要的媒体相结合，实现目标。

　　4．塑造企业形象

　　名人可以提高企业的知名度，知名度是一个企业在公众心目中的了解程度。要想提高企业的知名度和美誉度，利用名人进行宣传，能起到很好的作用。有时企业损害了自己的形象，挽回企业声誉的方法就是利用名人效应，对矫正企业形象也是具有良好的影响。树立和维护好企业形象是名人创造的商业机会。

　　利用名人进行促销的做法，通常有如下几种:

　　一是利用名人对商品的使用、示范，进行促销。

　　某某化妆品为某著名电影公司演员的专用品，某某饮料为某著名运动队员的专门饮料，某某服装为某著名专业人员的专门服装……。让某某名演员、名运动员、名活动家穿着某种服装，用着某种用品，吃着某种食品，进行商品促销，这种做法已经世风日盛，广为流行了。有些消费者出自对名流的喜爱或崇拜，名流“吃穿用”什么东西，他们也就模仿着。因此，名流对商品的使用、示范的促销作用是很明显的。

　　日本时装设计大师森英惠及其总部，经营的时装驰名世界，年营业额几百亿日元。其重要方法，就是请名流穿用或示范表演她的时装。仅七八年间，森英惠就设计，电影演员服装600多件，让一批电影明星穿用着，为她作义务广告或参加、主持时装表演。森英惠曾为日本皇太子、太子妃设计结婚礼服。这对她的服装商品，更是一次重要的促销活动，产生厂很好的作用……

　　二是利用名人对商品的介绍、评价，进行促销。

　　名人对商品的使用、示范，是他们运用形体动作，即“身教”，进行促销的一种做法，这是一种“无声”的语言。然而，名人运用介绍、评价的方法进行促销，却是一种“有声”的语言或以文字形式出现的语言，即是“言教”。它是通过讲话表达意思的方式，告诉消费者：这种商品的特点、优点在哪里。这种商品是值得购买和使用的，是可以相信的，由此来达到促销的目的。

　　有的通过电视、电影、广播、音响等媒介，由名人出面，介绍某种商品的好处，讲述自己使用这种商品的经验，向人们推荐它们，甚至号召消费者来购买和使用。例如，近年来，中国的一些著名运动员，在电视上讲述“健力宝”是优良的保健饮料、“农夫山泉”是优质的矿泉水等等；也有一些香港的著名影星，在电视上绘声绘色地大讲某某“度假村”、“别墅区”的优美、舒适、廉价等等。这些确实容易扩大该种商品的影响，达到深入人心、促进销售的效果。

　　有的通过座谈会、展销会、表演会等的方式，由名人身临现场，向听众、观众、消费者讲述商品的长处、购买商品的好处。有的甚至同消费者进行讨论、谈心，达到交心通气、开导指引的目的。

　　一些专家学者、技术权威人士，还通过写鉴定、评语，发表文章等方式，对商品做出肯定的评价，写出权威性的结论。特别是推介某些食品、保健品、药品，技术性强的产品，或者新的产品的时候，更多地运用这种方法，来促销促卖。

　　三是利用名人的名字作为商品的牌名或企业的名称，进行促销。

　　中国著名的体操运动员、奥运会金牌得主李宁，在同他人合办服装企业的时候，就以自己的名字为牌名，推出厂“李宁”牌的服装系列产品；一些电影界知名人士，也以自己的名字作为企、止的命名，创办自己的公司……。这些都是借用名人(或自己为名人)的影响，创造“名人效应”，来推动商务，促进销售。

　　四是利用名人出面参加活动，进行促销。

　　有些企业、商场，在举办开业典礼、纪念活动和社会善举的时候，专门邀请名人出席，或则作为嘉宾，或则出场剪彩，或则参加演出，从而扩大商品和企业的影响。还有些商店，长年聘请名演员为“形象大使”、名专家为“特约顾问”，请他们经常出席有关的活动，来促进业务开展、商品销售……

　　1．名人形象魅力与产品的结合

　　选择形象和魅力与产品相配的名人，以及能够在促销活动中最佳发挥他们魅力的名人，对树立产品在消费者心目中的形象非常重要。

　　2．名人知名度与产品的结合

　　企业做广告用名人来做品牌的宣传，要聪明的融合名人的知名度与产品，以唤起消费者心中潜在的消费欲望，实现自己的促销目标。

　　3．名人亲和力可信度与产品的结合

　　名人的亲和力和可信度直接影响着消费者对企业及其产品的印象。选择好名人的可信度，在促销上才能更有威力。

　　4．名人现代感与产品的结合

　　企业的发展不断向前，新技术新产品层出不穷，选择有强烈现代感的名人进行推广产品，才能更好的适应现代人的发展需求。

　　5．名人权威感与产品的结合

　　名人对消费者的影响大部分来自权威效应，名人的权威感是让消费者信任企业产品的因素，企业要结合自身产品的情况，选择适用自身产品在本领域中有权威感的名人。

　　6．名人受欢迎程度与产品的结合

　　受公众欢迎的名人产生的影响更加深远，由受公众欢迎的名人来推介企业的产品，将可以提高产品的受欢迎程度。企业选择名人时要详细了解名人的受欢迎程度，消费者反应强烈的名人，企业应该首先考虑。