办公室推销

　　办公室推销是指推销员到办公地点或工作场所进行访销活动。

　　办公室推销利的方面：比入户推销较为容易进入；一次可以接触许多人，既节省人力，又无需四处奔波；面对诸多顾客，收集意见或信息相对容易；公共场所，客套较少，顾客与推销员容易沟通，能尽快熟悉；容易进行一致的说明与介绍，占用时间较少；许多人在一起，容易赢得信任；收款较为统一、省事；公众气氛更利于推销商品，并形成从众追随现象，一个购买会带动多人购买，顾客在无言之中为你进行宣传。

　　办公室推销优于入户推销的主要之点还在于，不必劳神地挨门串户，就能接触到数十位顾客，成交率较高。

　　办公室推销弊的方面，未被许可难于进入办公室；容易遇到同行业的竞争者；销售时间有局限性；有时会因相互干扰而无一人购买；常需要赠送些礼品；支付场地使用费或回扣。

　　办公室推销，无论是在商品范围上，还是时间上都有很大局限性。虽然进门容易，但正常推销较为困难。专家认为，推销员只能利用顾客公司休息时间，将员工聚集在一起展开推销活动，一般午休时间最为合适。用宝贵的午休时间接待推销员，并非所有人甘心情愿，推销员最好准备些小礼品送给围观的人。

　　进行办公室推销最好不要贸然闯入，应先征得公司负责人的许可，并在总务、文秘等固定部门，聚会人群，快速推销。推销员遭拒绝的现象十分普遍，有时持有关介绍信或证件是必要的。如果能使顾客会计部门代扣货款，就省事多了。

　　办公室推销一般有固定程序：

　　第一步，事先调查哪家公司或哪家办公室较适合推销；

　　第二步，调查了解选定公司的内部情况，诸如人员结构、消费特征、收入水平、员工层次与喜好等等；

　　第三步，了解是否有熟人与这家公司相熟，邀其从中介绍或引荐；

　　第四步，征得目标公司领导的许可，并约定时间和地点；

　　第五步，先与其中的几名顾客进行接触，找出有助于达成交易的人；

　　第六步，找出潜在顾客，了解其购买和消费心理；

　　第七步，详细地介绍商品，进行技巧性推销。

　　办公室推销不限于公司企业，机关、学校、部队都是潜在的大市场。机关、学校工作人员多，纪律约束较为松驰，推销员进入办公室相对容易，时间也不受上班的局限，没人干涉推销行为。一般地说，推销员最好能先与机关单位的工会或福利委员会取得联系，得到支持后，会很顺利地进行推销活动。