分销商管理

　　分销商管理是指对销售产品的代理商、经销商和中介商的控制和管理。

• 对收益增长的贡献

1. 分销商是否已经成为或将成为厂家的主要收益来源。
2. 下一年，分销商能否提供更多的收益。
3. 与分销商的业务是否一直平稳同步性增长。

• 顾客满意度

1. 是否经常受到顾客对该分销商的投诉。
2. 分销商是否能满足顾客的各种合理性要求。
3. 分销商能否向顾客提供良好的产品和服务支持。

• 明确分销商的角色定位

　　通过“合约”的方式进一步明确并赋予分销商相应的角色地位、角色责任和角色权利，以防分销商的行为偏离渠道目标要求。

• 对分销商的绩效考评

　　1、激励分销商积极销售产品，纵深开发市场。

　　2、加强对分销商的控制和管理的有效性和主动性。

　　3、预防资金风险、质量风险和信誉风险。

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