分类陈列

　　分类陈列是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

　　分类陈列的目的是使商品陈列一目了然，方便顾客选择，促进商品销售。因此，商品陈列应杜绝毫无章法地胡乱堆乱，以免影响整个零售店的形象。

　　在百货零售店内，出售的商品种类很多，而每种商品的占地面积又不是很大，这时就要进行分类陈列。因为商品的种类繁多，所以分类一定要明确，可以按照消费者的购买习惯、按细划分或按商品的色别、款式等进行划分。

　　例如：连锁钟表店出售钟表类商品，则可按细分市场划分为闹钟、石英钟、石英电子表、机械表等进行分类陈列。而连锁服饰专卖店，则往往可以配合服装的功能，根据商品色别或款式、甚至于它的使用场合来进行卖场的分类陈列，以便于顾客选购。分类陈列是整个百货零售店卖场中陈列范围最广的部分。凡是陈列在陈列台、展示柜、吊架、平台、橱柜的商品都属于分类陈列，因此在陈列时特别要注意显示商品的丰富感与特殊性。

　　在分类陈列时，不可能把商品的所有品种都陈列出来，这时应把适合本店消费层次和消费特点的主要商品品种陈列在卖场的主要位置，或者将有一定代表性的商品陈列出来，而其他的品种可陈列在卖场位置相对差一些的货架上。出售时可根据具体情况向顾客推荐。

　　例如：出售女性羊毛内衣，可以从一般常见的小规格到较大规格依次分类陈列，但当颜色或式样不能全部顾及时，则可以对每一规格都以不同颜色或式样进行陈列。这样不仅体现每个规格均有货，而且展示出商品的色彩与款式的多样性，激起顾客的购买欲望。

　　进行商品陈列，要注意分类陈列的顺序，可按照以下方法进行：

　　◇经营多种品牌服饰的店铺可以根据品牌分类排列。将每一品牌的服饰各自独立展示，突出各品牌的风格、主题等，能加强顾客对品牌的理解和认知，并可经由销售人员的介绍，提高顾客的购物欲。

　　◇同一品牌的服饰可以根据商品的重要性来分类陈列。在规划卖场空间的时候，已经对标志商品陈列区、主力商品陈列区、辅助商品陈列区，附属商品陈列区等进行了基本的规划，进行服装陈列的时候就需要根据商品的特性进行分类，把各种商品对号入座。

　　◇根据款式分类陈列。比如，整个卖场中，从外到里，按顾客走进店铺的方向，通常按照先上装后下装的顺序陈列；同一吊架上的裤装通常按短裤、长裤、吊带裤的顺序排列，裙装通常按短裙、吊带裙、背心裙的顺序排列，上衣则按背心、短袖、长袖的顺序排列。

　　◇根据色彩分类陈列。展示台和吊架上的商品根据款式分类后，通常按照彩虹色系(见下表)摆放；同色系内有深浅之分时，则按照由浅至深的顺序排列；同一类别商品中包含单色、条纹、格子、花色系列时，按单色、条纹、格子、碎花、大花顺序排列。

　　◇根据规格分类陈列。即同一色彩、同一款式的服装在吊架上按照尺码规格由小到大进行排列，可使消费者一目了然，便于选购自己所需的尺寸。