关系推广

　　关系推广是企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。

　　1．关系推广有利于塑造企业和产品的良好形象。关系推广术实质是以公众利益为出发点，为消费者提供优质产品的同时提供优质服务，树立起自身的知名度和客户的信任感，招徕更多的客户，刺激或诱导消费者的购买欲望，以提高市场占有率和经济效益。特别是善于运用新闻媒介的企业，能够迅速提高其知名度和美誉度，从而塑造企业良好的形象，取得意想不到的效果。

　　2．关系推广有利于赢得客户。今天市场的推销者不再作为单纯的商品推销者，而是帮助客户问题的专家，他们的任务已不仅是向人们推销，而是作为客户的伙伴和合作者，充当客户的顾问，这就要求现代销售策划人员和推销人员要掌握公关营销策划术、公关促销术。熟悉客户的心理．在营销中充分考虑和照顾广大公众的利益，竭力满足公众利益的要求，以增进客户及广大公众与企业的感情，改变公众的态度，导致公众的购买行为。

　　3．关系推广有利于开展创造性销售活动。许多营销专家、策划专家苦苦地运智用谋，就是为了通过创造性销售活动满足消费者需求，赢得客户，创造市场。关系推广恰恰是人们开展创造性销售活动的法宝。在促销实践中，人们把关系和商业销售有机结合起来，创造了许多关系推广术，例如：循序渐进法、情景模拟促销法、环境适应促销法、故布疑阵促销法、形先夺人法、出奇制胜法等。凡能巧妙运用这些方法．都能在市场经济的大舞台上导演出一幕幕威武雄壮的戏剧来。

　　4．关系推广是一种非直接的推广形式，而是房地产企业为了获得人们的信赖，树立企业或项目的形象，用非直接付款的方式通过各种工公关工具所进行的宣传活动。

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