公平货架原则

公平货架原则(The Principle Of Fair Shelf)

　　公平货架原则，即根据消费者的购买习惯，从历史销售数据中计算每个品牌或单品的“销量—销售额—毛利产出”，结合门店和品类的定位，加权计算出每个产品的货架空间资源占用和货架陈列位置安排。

　　商品贡献率=商品销售量权重×商品销售量占比+商品销售额权重×商品销售额占比+商品毛利权重×商品毛利占比

　　商品所占BAY数=总BAY数×单品贡献率商品纵向陈列米数=商品所占BAY数×BAY宽×货架层数商品陈列面=商品直线陈列米数÷商品宽度

　　某店脱毛品类占2个BAY（货架选用L型轻型货架，高度1.7米，层数=5，BAY宽度=1.2米）；其中假设薇婷敏感型腋下脱毛膏（下简称"薇婷"）销量占比为2.22%，销售额占比2.89%，毛利为2.69%，销量占权重30%，销售额占权重40%，毛利权重30%。可计算出：薇婷的贡献率= 2.22%×30%+2.89%×40%+2.69%×30%=2.62%薇婷所占BAY数=2×2.62%=0.52薇婷的直线米数=0.52×1.2×5=314厘米薇婷的陈列面=314÷5≈60由此逐级计算可得出每一个单品的陈列面积，以陈列原则为基础将商品一一对应陈列到货架中去。