傍大款模式

　　傍大款模式是指中小经销商通过和优秀生产厂家合作，从它们那里学习到先进的市场营销方法和策略，并通过代理“大款”们的有竞争力的产品、依靠其到位的支持比较容易取得所代理区域的成功，从而完成自己企业的不断积累(包括理论和实践)，逐步成长起来。

　　企业实行傍大款模式，应该具备以下实力：

　　①要具备一定经营水平，有自己清晰的经营思路。作为“大款”的生产企业，在选择代理商或者经销商时，一般选择与自己思路相近的经销商。

　　②要具备一定的货物配送能力。随着销售渠道的不断整合和销售通路的日益扁平化，传统的代理制已经为新的代理制所取代，即代理商、经销商更多转化为生产企业在当地市场的配送商。

　　③要具备对当地网络、终端和市场的管理能力。对网络、终端和市场的管理能力是“大款”们在选择其经销商时着重强调的。

　　④要具备对事业执著和投入的敬业精神。

　　2004年4月10日，天津泰达集团与北京万通实业在北京宣布，双方达成战略合作伙伴关系。根据合作计划，泰达集团全额认购万通地产增发的3．08亿股股票，拥有万通地产增资扩股后27.8％的股权，成为万通地产的战略投资人。

　　“万通地产的确很需要土地，但目前北京市场上可供其开发类似万通中心的土地已经很少，万通本身又没有多少土地储备。在这种情况下，万通迫切需要一个能提供大量土地资源的伙伴或者合作者。而天津泰达作为规模位居天津第一的超级国企，无疑非常适合作为冯仑走出北京战略的重要扶持者。”分析人士说。