信息利用法

　　信息利用法是指利用各种存放信息开拓市场的方法。

　　推销员不失时机地掌握信息，果断地处理信息，往往会成为当今商战的法宝。推销员注意的信息，往往有如下几种：

　　1.电话薄信息，电话簿记载了该地区、机关、企事业单位及个人的名称、地址、电话号码，有时还有更详尽的内容，通过这些信息便于查寻客户。

　　2.报章杂志信息，例如，公司开张，公司招聘信息，这类信息提供了该公司的经营项目，发展状况等信息。而巳也说明了公司的商品需求信息。

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