促销定价

促销定价（Promotional Pricing）

　　促销定价指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格，有时甚至低于成本，从而达到促进销售的目的。

　　1．招徕定价。一些超市和百货商店将某几种产品的价格定得特别低，以招徕顾客前来购买正常价格的产品。

　　2．特别事件定价。企业在利用开业庆典或开业纪念日或节假日等时机，降低某些产品的价格，以吸引更多的顾客。

　　3．现金回扣。制造商对在特定的时间内购买企业产品的顾客给予现金回扣，以清理存货，减少积压。

　　4．心理折扣。即企业开始时给产品制定很高的价格，然后大幅度降价出售，刺激顾客购买。

　　1) 超级市场和百货商店会用几个产品作为牺牲品招徕客户，希望他们购买其它有正常加成的产品；

　　2) 销售者在某些季节还可以用特殊事件定价来吸引更多的客户。例如，每到1月份便对亚麻纯制品实行促销定价，以吸引疲惫的圣诞节购物者重返商店。

　　3) 对于在规定期限内从经销商那儿购买产品的客户，制造商有时会为他们提供现金回扣，把回扣直接交给客户，回扣最近在汽车制造商、耐用品和小器具生产商中间十分流行；

　　4) 一些制造商提供低息贷款，较长期担保或者免费保养来减让消费者的“价格”。这一做法最近极受汽车行业的推崇。

　　5) 企业可以从正常价格中简单地提供折扣，以增加销售量和减少库存。